新产品上市推广计划(样版).docVIP

XXXXXXX上市推广计划 第一部分 计划概要 概括说明主要的营销目标及措施 第二部分 营销状况 行业现状及发展趋势： ●市场格局 ●市场潜力 ●市场动向 ●增长趋势 竞争现状及趋势： ●主要竞争品牌 ●销售状况：包括总销量、地区分布及占比 ●产品结构及其价格 ●渠道结构与销售政策 ●市场状况：市场份额、铺货率及变化趋势 ●市场推广状况：媒体广告、公关和促销、比赛演示、销售促进及政策变化趋势等 分销情况： ●各分销渠道（如批发市场、分公司、学校模型店、街头专卖店等）的同类产品的销售数量及占比 每个渠道上变化的重要性 消费者市场： 产品1 产品2 产品3 年龄 性格特点 消费能力 购买模式 购买决策 购买地点 媒介消费习惯 第三部分 SWOT和问题点分析 1 S/W（企业内部优劣势分析） 优势 劣势 企业组织 营销形势 产品 价格 渠道 促销 成本 2 O/T（企业外部机会和威胁分析） 机会 威胁 宏观环境 消费者市场 竞争 行业 问题点分析 第四部分 目标 项目 目标 产品 销售 市场推广 渠道 第五部分 营销组合 市场定位： 产品特色定位 消费者定位 顾客利益定位 渠道定位 竞争定位 可以打斗 中小学男生 益智 现有玩具网络 领导者 市场划分： 类别 明细 一类城市 二类城市 三类城市 品牌结构： ●品牌名称： ●形象定位： 副品牌名称： 目标受众： ●广告语： 品牌释义： 特别之处： 包装： 产品策略： ●新品上市目标 ●产品增长点 ●重点推广产品 ●产品生命周期 ●产品线发展：见表格 型号 外观 功能 配件 定位 目标人群 价位 包装 类别 上市时间 类别：指淘汰型、重新定位型、改进型、增补型、成本降低型、储备型，其中， 淘汰型：不再生产的产品； 重新定位型：以新的市场或细分市场为目标的现行产品； 改进型：性能或有更大的可见价值的产品，并替代现行产品； 增补产品：在已建立的产品线上增加的新产品； 成本降低型：以较低成本提供同样性能的新产品； 储备型：有待开发但未立项的新产品； 价格策略： ●策略依据 ●定价：出厂价、零售价、折扣、津贴、信用条件等 价格调整 整合传播策略： ●360°整合传播：例：电视广告+报媒广告+杂志广告+网络广告+商品陈列+公关促销+户外广告+销售奖励+DM ●主导传播手段：例：电视广告+报媒广告+公关促销 新媒体传播 具体见表格 渠道策略： ●网络结构 ●职能分工 ●销售政策 ●铺货政策 ●管理制度 ●终端培训 ●激励机制 渠道促销 8 服务策略和市场研究策略： 第六部分 执行方案 1 媒介计划（媒介组合、投放时间、投放地区、投放频次、投放媒体类型、费用，见表格） 2 广告物料制作计划（用途、数量、规格、费用、纸张、内容,时间推进表，） 3 公关和促销计划（含全国性、区域性、节假日、路演和联合品牌合作，包括目的、目标受众、主题、时间、地区、内容、宣传、费用、控制、时间推进表） 终端建设计划（含产品陈列标准和陈列计划、时间推进表） 新闻发布会计划（时间、主题、地点、内容及程序、物料制作、会场布置、责任分工、费用、时间推进表） 礼品渠道拓展计划（目的、对象、拓展方式、相应政策、协议、责任分工、费用、时间推进表） 比赛计划（时间、地点、比赛方式、现场布置、信息发布、后期炒作、物料制作、责任分工、费用、控制、时间推进表） 第七部分 计划控制 附件： 1 新产品推广费用预算 2 各区域分销计划 3 新品上市计划 4 工作推进表(甘特图) 1