三层冰晶促销过程.docxVIP

------------------------------------- 三层冰晶妙味随心------------------------------一．促销员工作意义及目的：促销，从定义上理解既促进销售，引导消费者正确购买促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买，促进产品销售的人员。综合利用厂家的各种资源·通过科学，有效地推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买·促进产品销售的人员，是产品流通战线上的最前沿的战士，是厂家和消费者两者的中介，是消费者了解产品的一个重要目的。我们用非正常的思维·科学的方法激发促销员的潜能·指导管理促销员销售，来共同达成我们和促销人员原来认为完不成的目标!才能进一步取得更优异的成绩，把不可能变为可能！二．开场白您好，欢迎了解一下，金丝猴三层冰晶木糖醇，刚上市的新品，欢迎免费品尝您好，金丝猴公司出的新品，三层冰晶木糖醇，您可以品尝一下，感觉一下它的独特的口感您好，金丝猴三层冰晶，看得见的木糖醇，妙味随心。欢迎了解，欢迎品尝。前两条接近白话更易于理解接收，第三条简洁好听，但不易第一时间反应理解。因为消费者需要在大脑里反应一下，有个思考过程，而有的人会懒得想，不屑以理会；但有人会好奇想要了解。所以简洁的话和白话的交替结合使用，效果会更好开头就强调了金丝猴，可吸引它的忠诚顾客，因为它的其它产品已经深得人心，可直接吸引一批追求品牌消费的忠诚人士，‘‘刚上市的新品’’这个词汇也会更好的吸引到人，人们的第一反应，就会好奇它的独特之处，因为刚上市以前没见过啊！三．销售流程和感触A：吸引顾客1、通过呼喊口号来吸引顾客，不过也要时而夹杂一些本产品的功能、独特之处、核心卖点。1)、介绍金丝猴大品牌厂家出的，运用了品牌策略来吸引顾客。2)、介绍新上市的一款时尚、休闲、功能与一体的木糖醇，可吸引一批追求时尚、注重生活品质、敢于尝试、喜欢创新，或有好奇心的一群人士。3)、以参加我们的抽奖活动中奖率百分之百，也就是只要买就有赠品，来吸引一部分人。4)、本品的功能和无糖健康食品也可以吸引那些有孩子人士或年长的人，有糖尿病的人群和他们的家属、以及想吃糖，但是又怕发胖的那些人来了解这个产品。2、也可以通过自己的观察，直接拦截一些看上去比较富有、带有孩子的人群、时尚的年经人、情侣，较有购买力的人。3、通过产品堆头、货架的陈列生动化，来吸引人。如:奖品的转盘上粘，挂，海报，宣传单等灵活的运用，醒目的爆炸价签、产品强势摆放整齐、干净，美观来吸引人。B、介绍产品顾客吸引过来后，下一步就是根据不同的人群分不同类的介绍方式。1、带孩子的人群先介绍金丝猴品牌木糖醇的功能，新上市的欢迎品尝一下。因为是小孩嘛，我一般就先介绍它有浓郁的奶香加冰凉的薄荷和木糖醇的甘甜味三重合一的。尝起来虽然甜甜的，但是它是一款无糖产品，不但不会造成孩子的蛀牙，还会保护孩子的牙齿，因为它无糖，而且中间一层是木糖醇，晶体两边是薄荷冰晶，它的木糖醇含量很高，木糖醇又有四大特点，第一、清凉口感，第二、低热量、第三、低血糖生成指数，第四、预防龋齿。所以它不仅清新口气、醒脑提神、清咽利喉、化痰，还会有效的保护我们的牙齿。在介绍完功能好处之后，在介绍我们产品的不同包装时，要根据不同消费观的人群来介绍，富有的介绍桶装、一般的介绍袋装、但是彼此之间不能有冲突，最少也要他买一盒，一定要最大幅度提高我们的销量。----------------------------------------------------------执行第一---------聪明第二-------------------------------------------------------------------------- 三层冰晶妙味随心------------------------------如果产品介绍完之后，他们还没有购买行为，可选择介绍我们的奖品，来吸引顾客，诱导他们的购买欲望，有时他们没太大兴趣，快要放弃走时，可以夸他们的孩子漂亮、可爱、聪明，像平常和朋友聊天一样，用亲切感和和信任来留住他们，让他们心情舒畅，为自己有这样的孩子而感到骄傲，诱导他们一切为孩子的想法，不管价格多少，只要孩子喜欢就买。对于上学的孩子，强调一下醒脑提神的重心来吸引他们购买。小一点的孩子，强调无糖、奶香健康食品，与其买一些垃圾食品，不如选择这款。当同时有好几个顾客在一起时，只要有一笔生意成功，其它的大部分也会，人都有攀比心理，再说了中国人最爱扎堆了，我们从中的作用就是激将，提高成交率。通过强调无糖健康食品，不会造成肥胖高血糖这些负担、功能上的清咽利喉、化痰。年长的人群，喉咙经常有痰，年纪大不适于食用过多糖分，所以无糖健康食品更适合您。年轻时尚人士以本产品刚上市，而且是一款时尚休闲食品吸引他们，重点强调三层结构，可