连卡佛分析终稿.docVIP

目 录 1、案例回顾????????????????????????????1 2、企业背景分析??????????????????????????1 3、市场分析????????????????????????????3 4、公司品牌战略分析????????????????????????4 4.1品牌自身建设分析 ?????????????????????4 4.2品牌传播和品牌经营管理分析 ????????????????4 4.2.1品牌传播 ???“??????????????????4 4.2.2品牌经营管理 ????????????????????4 4.3品牌传播与品牌经营管理中的营销沟通组合分析 ????????4 4.3.1购买现场沟通 ????????????????????4 4.3.2广告 ????????????????????????5 4.3.3公共关系 ??????????????????????5 4.3.4促销活动 ??????????????????????5 5、重返大陆战略建议 ???????????????????????6 5.1分析流程图 ????????????????????????6 5.2品牌自身建设 ???????????????????????6 5.3品牌传播与品牌经营管理 ??????????????????7 5.3.1第一波造势（品牌体验）????????????????7 5.3.2第二波造势（品牌联想）????????????????7 5.3.3第三波造势（品牌形象）????????????????7 5.4品牌传播与品牌经营管理中的营销沟通组合 ??????????8 5.4.1广告 ????????????????????????8 5.4.2购买现场沟通 ????????????????????9 5.4.3销售促进 ??????????????????????9 5.4.4赞助营销 ??????????????????????9 5.4.5公共关系宣传????????????????????10 5.5品牌期望 （品牌关系品牌忠诚）???????????10 6、连卡佛展望 ??????????????????????????10 连卡佛案例分析 1、案例回顾 连卡佛始创于1850年，是香港特有的老牌英系百货，自1850年创立以来，一直维持着英国高贵典雅的风格，商品以欧洲名品为主，从服饰、家具到日用品都是高档货，店内充斥着一股优雅的贵族风。时至今日，连卡佛已发展为一间国际著名的精品店，专营名牌时装、配饰及时尚精品。它致力于为新一代时尚人士推出世界各地新兴的高档设计师品牌。 连卡佛近年致力于在国内多个城市开设百货零售业，分别于北京、上海及广州设有精品店及名牌时装专门店。 然而，今年3月31日晚上10点，在杭州开了将近3年的香港顶级百货“连卡佛”被摘牌，换上“GDA PLAZA”（国大百货）的招牌；而此前的2006年12月16日，曾经入驻上海滩6年的“连卡佛”黯然退出上海市场；开设在哈尔滨的“连卡佛”也将于近日由“美美百货”接管。至此，“连卡佛”在内地开设的3家分店全线败退。 2、企业背景分析 连卡佛作为百年老店，长期以来能够引领香港的高档时尚潮流，经营管理有其独到之处。我们在分析大陆连卡佛之前，首先要对香港连卡佛有系统的了解。 2.1经营概况 1）以奢侈品牌为主，货品齐全。 连卡佛以经营奢侈品牌为主，包括时装、鞋履及配饰、童装、水晶、家居摆设及珠宝首饰等，货品齐全。 2）卖场选择高级购物区，经营面积大。 连卡佛旗下四家分店分别位于著名的高级购物区，包括中环的旗舰店、金钟太古广场、铜锣湾时代广场和尖沙咀海运大厦，每间平均占地五万平方尺以上。 2.2经营模式 产品直接采购不同于‘租赁制’ 在经营模式上，连卡佛和内地的百货店完全不同。在连卡佛，90%以上的产品都是由连卡佛自己从市场上采购，而并非采取quot;租赁制quot;。连卡佛认为直接的采购能节省掉更多的中间环节，从而能使商场的毛利率增加。 2.3经营特色 1）首创附设咖啡室Cafe Vogue 连卡佛除了是香港高级时装零售的鼻祖外，更是先创附设咖啡室的精品店。时尚的 1 Cafe Vogue提供别具心思的美食予中环上班一族及购物消闲人士。Cafe Vogue简约自然的装修及洋溢着欧陆情怀的阳台，成为中区心脏地带的咖啡室首选。 2）设立made to measure corner为男士量身订造服务 Ifc Lane Crawford 的西装部大致可分为两个区域，一边云集了世界顶级品牌西装如 Canali、Pal Zileri 及 Armani 等，另一边则附设了一个 made to mea