温州商贸城 商户调查问卷统计分析.doc

温州商贸城 商户调查问卷统计分析 温州商贸城 商户调查问卷统计分析（6.11） 备注： 根据对6.11调查问卷的统计，当天6个小组共发放调查问卷109份，实收109份，调查路线为兆丰大道、泰安路；其中内容填写完整、具有较高可参考性问卷约80份，其余问卷不同程度存在填写不完整、内容缺乏等现象，需要在后续的调查前对各调查人员进行再次强调。 1、商户年龄统计分析： 分析： ? 30-40岁年龄段商户是调查的主力商户，他们一般为三口或四口之家，年富力强，经济基础较好，经商时间长，具有丰富的经验 ? 20-30岁年龄段商户是调查的次主力，他们一般经商时间段（普遍为2年-4年），经营面积小，部分资金来源于家庭，较为谨慎 2、商户经营铺面分析： 分析： ? 当天调查的商户，以租赁为主，投资自购铺面数量少 ? 相对购买，租赁的资金压力较小，且弹性大，除非认可地段的绝对价值，否则他们的购买性弱，因此商户并非项目销售主力客户 3、商户经营铺面面积分析： 分析： ? 此项调查总样本数极少，低于总问卷的三分之一，且此项相对估算容易，充分说明了调查人员的不认真 ? 从仅有的样本数分析，100-200平及200平以上面积为商户的选择，因此项目大量的60平及70平 以下内铺，商户较大可能选择 相邻2家 4、商户租赁铺面租金分析 分析： ? 目前租金水平差异较大，而较多的高租金，充分说明了良好地段的租金高收益，及好市场地段的强大吸引力，项目租金弹性大， 且发展空间广 5、商户经营产品类型统计： 分析： ? 6.11调查的路线为兆丰大道及泰安路，兆丰大道汽车店、汽车修理店、配件店较多，也是建材店相对聚集之地，而泰安路在家装、 卫浴等业态商家较多 ? 总体分析，建材、汽车、卫浴等家装偏硬类业态较多，而灯具灯饰、地板、小五金等家装偏软业态较少，可能影响项目招商 6、商户对经营市场满意度统计： 分析： ? 回答目前经营一般的商户较多，占据三分之二数量，考虑到商户针对别人调查、咨询一惯的谦虚作风，对经营非常满意商户实际 较统计结果多 ? 整体分析，目前经营一般和较多商户居为主流，充分说明商户经营市场好，收益大，这为他们愿意再投资奠定了较好经济基础 7、对商户是否有亲戚、朋友、同行购买或租赁温州商贸城商铺分析： 分析： ? 一半商户的亲戚、朋友、同行是项目的业主或招商商家，既证明了项目的影响力，也说明项目未来老带新、口碑传播潜力大 ? 商户的亲戚、朋友、同行参与到项目销售/招商中，充分说明他们的潜在性大，但也对项目有着一定的抗性 8、商户再次投资，购买或租赁选择分析： 分析： ? 商户再次投资，租赁及购买意向占比不相上下均较大，充分说明他们既是项目的招商目标，也是购买目标 ? 结合上述对商户亲戚/朋友/同行购买商铺比例分析，在资金允许时他们购买商铺意向较大，但又对项目有一定抗性，也说明项目将 他们列入销售/招商目标时，需要推出新措施，加大吸引力 9、再次购买或租赁商铺，商户选择面积分析: 分析： ? 商户普遍再投资时，普遍商铺需求在100平以上，这与上述对商户目前经营铺面面积统计中，大面积商铺较多的现场是一致的 ? 目前项目内铺多60平及70平以下商铺，因此若他们选择在项目内铺经营，预计以2间以上相邻商铺为主 10、商户要求市场免租期统计： 分析： ? 由统计明显看出，要求至少半年以上免租期的商户占绝对主流，这既是因为商户普遍要求较长时间来培育市场，同时也是因为占 便宜心理较重 ? 绝大多数商户要求较长时间免租期，也说明若不提供免租期必将面临较大的压力 11、商铺前期经营租赁市场合理租金分析： 分析： ? 因为培育市场及“占便宜”心理，商户在市场前期，普遍要求较低租金 ? 结合上述对商户现有铺面租金的统计，6-10元、10-15元也是商户现有铺面租金的主流之一，剔除主观性因素，10-15元参考性大 12、商店进驻项目仓库需要分析： 分析： ? 三分之二的客户要求仓库，仓库面积表示要视商铺具体面积而定 ? 考虑到项目目前业态定位为家装为主，部分小业态如陶瓷、地板、门窗等需要专门仓库，项目商铺夹层可能并不适合使用，因此 建议在项目业态确认后，随之分配好各业态可利用的仓库面积， 13、商户对包租政策的接受度分析： 分析： ? 超过三分之二的商户表示如果购买，认可项目的包租政策 ? 考虑到问卷设臵为8年包租且回报率为8%的高包租条件，因此此项调查并不能证明项目后续推出的3年20%包租政策的接受度 14、商户了解项目信息的途径分析(多选)： 分析： ? 户外大牌、宣传单是商户了解项目信息的最主要渠道。预计户外大牌主要因为数量多且位臵好，而宣传单主要是因为到达率高 ? 朋友介绍、报纸的