2007_深圳中原_勤诚达22区项目_整体定位和物业发展建议[拓盘_前期_中心区].pptVIP

项目前期策划工作阶段划分 宝安市场——三足鼎立 项目整体属性定位目标 案名建议： 22世纪 商务公寓外立面：公建化的外立面提升项目品质，提升项目标识性 强烈的视觉冲击力，强调昭示性。 建筑具有公建化立面效果，建筑设计上做出通透感。 LOFT空间设计：更容易形成产品特色，提高项目品质 百仕达五期 崇城项目 福永同与项目 广兴源西乡项目 天健宝安中心区项目 信托水榭花都 佳兆业香瑞园 蓝钻风景 世金国际 珠海凤凰海域 海岸时代 珠海国鼎项目 信义长安1号 葵花公寓 世纪春城4期 皇御苑三期 天集雅苑 信义锦绣花园三期 宇泰西乡项目 易理园景台 国都三期 龙城11区 心海三期（大梅沙） 中熙香缇湾项目 东港沙头角项目 南澳别墅 佳兆业坂田项目 花语岸(坤祥) 水岸新都（三期） 信义大三期 锦绣江南弓村 卓能-雅苑 登城项目 盛隆兴业旧改项目 龙岗铁塔时代广场 星河龙岗项目 歌兰兴业华盛旧改项目 珠海电力 光彩月亮湾项目 龙岗深房项目 金海港项目 振业宝荷项目 中航渔农村项目 大鹏·滨海阳光 尚书银座项目 惠州振业项目 鹏基创业园 万科金域东郡 三湘东填海区项目 嘉宝田西乡项目 龙城国际二期 宝能东填海区项目 百合项目 葵涌金葵丰花园 皇庭东海海区项目 宝田雅苑 城市山林二期 华润中心二期 深业龙岗项目 桑泰丹华府（三、四期） 华溢南山项目 金海港荷坳项目 中海项目 龙岗鹏达项目 鹏达项目 公元盛世 中原资源优势 二级市场目前代理之深圳项目——策划中（部分已进场）项目 中原资源优势 深圳中原三级市场地铺网络 中原在深圳三级市场地铺240余间，遍布各区域，掌握了极其丰富的客户资源。 中原资源优势 宝安区——15间地铺网络 中原客户资源启动 1、中原会资源 2、二级市场客户 3、三级市场客户 4、中原员工 1、中原会资源 约30万中原会会员 目标： 策略： 部分投资客户由中原一对一电话call客； 1、组织投资讲座与研讨会，同时宣传项目； 2、组织××项目专题看楼活动； 针对全体会员每周 2次短信发送； 一对一传播 小众传播 大众传播 2、二级市场客户 约10万中原在售项目成交及诚意客 目标： 策略： 1、部分投资客户由中原一对一电话call客； 2、中原全体销售人员全员转介； 针对全体客户每周 1次短信发送； 一对一传播 大众传播 3、三级市场客户 约20万中原成交及到访客户 目标： 策略： 1、组织投资讲座与研讨会，同时宣传项目； 2、组织××项目专题看楼活动； 小众传播 1、部分投资客户由中原一对一电话call客； 2、中原全体三级市场人员全员转介； 一对一传播 针对全体客户每周 1次短信发送； 大众传播 4、中原员工 约3000中原员工 目标： 策略： 1、每个区域设立××项目区域转介专员 2、重点地铺（宝安、南山）放置海报与户型资料； 3、分行经理以上级别进行推广与誓师大会 三级市场员工 1、策划师与销售经理以上级别举行推广誓师大会； 二级市场员工 全体员工每周3次内部短信 全体员工 二级市场总经理 郑叔伦 二级市场事业四部总经理 刘志强 二级市场策略中心总监 周曜 三级市场宝安区域总监 郑昌洪 项目组负责人，协调二三级市场互动 提供策略支持 项目二级市场营销及资源统筹 项目三级市场营销及资源统筹 项目中原内部资源整合中心 深圳市福田区民田路新华保险大厦3楼 电话：（0755）传真：（0755）行业多为商贸、电子、咨询、计算机等，其中商贸类企业占的比例最大。 半数的企业多为10人以下的小型企业，办公面积多在150平方米以内。 企业写字楼租赁客户占了绝大多数比例，购买写字楼办公较少。 企业在选择写字楼时“地理位置”与“交通”是企业所首先考虑的，对“价格”的考虑反而在其次。值得注意的是“商业配套”与“物业管理”也受到部分企业的关注。 对现有写字楼，他们不满意的地方集中在物业管理与产品设计方面，而对地理位置与交通较少感到不满意。 写字楼购买方面，企业对面积的需求，大多是在200平方米以下，其中以100平方米以内的居多，另有部分企业希望购买200平方米以上的写字楼。 相比多层写字楼，企业希望入住高层写字楼，原因多为：虽然多层写字楼的价格可能会便宜，但高层写字楼比较有利于企业形象，并且管理服务好，能取得更大的收益空间，是企业比较合适的选择。 宝安区写字楼客户需求特征分析 资料来源：深圳中原深港研究中心 外资企业、国内大中型企业分公司 宝安区大型民营企业 成长中中小企业，以知识服务型为主，注重企业形象； 投资客，如：政府公务员、事业单位管理层；注重高品质生活的私营业主；看重可租售性与升值潜力 投资客户（港人、深圳）：多次置业投资，有经验，着重于项目品质与升值能力。 核心驱动力： 1、