【开发管理】12.26-27 成都 土地价值研判、投资判断核心要素把控及报批报建.docx

【课程价值】1、了解标杆地产企业在土地获取上的认知，通过关键要素分析、拿地管理方式、原则的学习，审视自身企业在拿地过程中存在的问题2、掌握从不同角度选择土地时的注意事项，对土地价值做到准确的判断3、学习借鉴标杆企业对土地的跟踪方法及反馈机制，掌握八项土地跟踪阶段的实战运用工具4、学习如何构建适合房地产企业的报建流程和体系5、学习如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台6、实用公共关系的维护、人脉利用、公关危机等技巧学习【授课专家】谯老师任职机构：曾任职于某大型上市地产集团西南区域拓展总监，曾任职于广州合生创展集团及重庆龙湖地产发展有限公司。专业特长：房地产投资领域资深专家，在大型房地产集团的投资领域工作超过12年，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。尤其是通过系统性和把握机会性的前期投资和报建的合理操作，为企业达到事前控制投资风险的目的。同时从经济的角度来分析项目的经济合理性、建筑方案的安全合理性以及项目的可持续发展问题；从管理的角度来组合项目的成本控制目录、优化项目内部的管理链条、协调 。在结合具体投资工作的同时，谯老师还在运营管理方面投入精力进行研究与实践，特别对龙湖、恒大两个业内公认的运营效率极高的标杆企业的运营体系进行了深度研究，结合自己亲自参与其中，对他们的运营体系对比分析，得出了很好的经验结论供企业参考与借鉴。授课风格：注重实战，实操，实效，拒绝任何精彩的忽悠和不切实际空洞的理论说教，有实例，有工具，操作性强，学能致用评。【培训对象】地产公司董事长、总经理、副总经理、投资/前期、营销策划等相关专业端口的伙伴【课程大纲】一、当前房地产行业投资环境剖析1、目前国内房地产行业的投资整体形势和政策导向2、 一二线城市的投资机会3、三四线中小城市发展空间和敏感点4、未来国内房地产的战略定位和拿地方向案例：标杆房地产企业的投资策略对比二、房地产企业土地获取的认知1、投资拿地的几大关键要素2、房地产的投资拿地管理方式3、投资拿地在项目全程开发中的地位和作用4、投资拿地的原则三、标杆房地产企业对土地的精细化选择研究1、土地的核心价值判断（1）原生价值（2）原创价值（3）延伸价值2、从城市及区域发展的角度3、从两个规划的角度4、从技术经济指标的角度5、从政府系统的要求案例： 标杆地产在土地选择的标准和案例几种典型前期拿地博弈模式城市运营开发模式 天津项目案例2、大型居住区模式案例：江城案例3、刚需和改需项目的投资模式案例：龙湖项目案例4、一二级联动模式中企案例4、公租房、廉租房的投资模式5、稀缺资源项目的投资模式案例：恒大案例6、城市综合体模式万达项目案例五、当前标杆企业的拿地策略1、前期土地谈判阶段性策略分析案例： 八大勾地模式2、挂牌条件的设置案例： 标杆地产项目条件设置3、不同类型的企业的拿地策划案例： 挂牌策略及协议条款分解4、标杆企业成功或失败的土地协议分析案例： 大街项目股权转让协议书 西岸项目拆迁安置协议5、典型的土地合同剖析案例： 拆迁安置协议 土地整治协议等 六、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈1、土地跟踪的步骤流程图2、土地投资跟踪阶段的策略3、土地持续跟踪阶段的实战运用工具（1）前期市场调查报告（2）土地项目建议书（3）土地投资测算静态和动态模板（4）项目定位报告（5）区域土地土地深度和竞争分析报告（6）投资分析报告书（7）目标地块重点跟踪表（8）季度区域土地市场分析 案例：浙江地块土地价值的研判报告项目全程报批报建理念、特点及全程节点决策层对报批报建工作的理念报批工作的特性3、房企内部报建体系的组织架构八、规划、建设、销售及验收确权环节的关键节点及策略1、在总体规划方案和单体阶段的审批要求和报批流程、关键点A、消防、环保、人防、园林的参与审批要点B、项目特殊性审批：如外立面、超高层抗震设防、临时占道售楼部、夜景照明等 成果：方案审批意见书分析 案例：用地规划许可证与国土证比较 某大集团前期办理国土证障碍诊断2、在初步设计的审批要求和报建流程、关键点 成果：初步审查合格意见书3、备案机构在施工图阶段的审批要求和关键点 成果：施工图审查合格意见书案例：工规证报建及博弈策略4、工程建设环节的报建点A、工程施工的节点梳理B、安全监督报建的部门、流程C、质量监督报建的部门、流程D、防雷办的报建分析： 施工证流程及办理技巧5、销售环节的期房、现房不同的报建A、报建重点：物业管理条约、预测面积、楼盘备案等B、与测量机构、房管局等的博弈侧重点案例：预售证的流程及注意点6、后续工程验收确权环节的报建关键节点A、影响工程验收的因