单元一 认识市场的 认识营销.pptVIP

;学习目标;市场营销与我们的生活;如何把梳子卖给和尚？ ; ; ; 他来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。; 谁将被录用？; 讨论“酒香不怕巷子深”在营销领域的争论。;对市场营销的最大误解;推销和营销的关系;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销观念;营销观念;推销与营销;推销与营销;推销与营销;情景模拟演练;素材1;素材2 ;现代管理学之父：彼得·德鲁克（Peter F·Drucker）; 可以设想，某些推销还是必要的，但营销的目的却是使推销成为不必要。营销的目的在于很好的了解顾客，使产品或服务适合顾客需要而能自行销售。理想的情况是，市场营销应能促使顾客乐于购买，然后要做的就是使产品或服务就近可以买到。 ——彼得.德鲁克(Peter F . Drucker) ;案例： ;下