医药企业年度营销计划的制定与执行100分试题.docVIP

医药企业年度营销计划的制定与执行0分 1. 营销战略对企业而言是： √ A 正确地做事 B 完整的做事 C 做完整的事 D 做正确的事 正确答案： D 2. 不同部门对营销计划的理解不同的主要原因是： √ A 营销计划实施效果的衡量标准不统一 B 缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行 C 企业内部的沟通渠道不通畅 D 对于不同种类的产品总是缺乏管理 正确答案： C 3. 可以反映销售收入增长能力，预示未来的销售业绩状况的是： × A 销售回款率 B 销售增长率 C 销售利润率 D 市场占有率 正确答案： B 4. 行业发展趋势分析的内容包括的两大要素是： √ A 产品发展和产品特征 B 产品发展和市场特征 C 行业市场容量和产品特征 D 行业市场容量和市场特征 正确答案： D 5. 企业发展状况分析（SWOT分析）即，S是指： √ A 弱势分析 B 强势分析 C 机会分析 D 威胁分析 正确答案： B 6. 企业年度营销计划的顺利实施的保障制度有： √ A 绩效考核制度 B 部门协作制度 C 职能性管理制度 D 以上都包括 正确答案： D 7. 要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”，关键是： √ A 营销计划目标和网络建设 B 建立周期性的总经理监督和指导体系 C 公司总体指导思想和规章制度的完善 D 销售人员考核体系建设和销售渠道的管理 正确答案： B 8. 要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，重点在于： √ A 合理分配所有的资源 B 强化行动的针对性 C 通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果 D 提高资源的利用效率 正确答案： C 9. 当企业进入到成长阶段，为企业制定专业、系统的营销策略规划，并且有效推动计划的实施： √ A 经营者的助理 B 经营者自己 C 专业的市场职能人员 D 专业的市场部门 正确答案： D 10. 对上年度营销计划执行情况的总结，主要对： √ A 产品、产品质量、渠道和促销四个方面开展工作 B 产品、价格、渠道和促销四个方面开展工作 C 产品、销售收入、渠道和促销四个方面开展工作 D 产品质量、价格、渠道和市场分析四个方面开展工作 正确答案： B 11. 概念营销中所围绕的“概念”包括： √ A 治疗概念和机理概念 B 疗法概念和机理概念 C 疗法概念和心理概念 D 治疗概念和心理概念 正确答案： B 12. 制定企业营销计划首要的原则就是： √ A 必须贯彻、落实企业的发展战略 B 必须贯彻、落实企业的营销计划 C 必须贯彻、落实企业的企业发展计划 D 必须贯彻、落实企业的企业的销售计划 正确答案： A 13. 适用评价策略的可行性的是： √ A SWOT分析和５W和１H B ５W和１H和PEST分析 C SWOT分析和PEST分析 D SMART标准和５W和１H 正确答案： C 14. 月计划一般执行到： √ A 销售代表层面 B 县级或乡镇级层面 C 地区经理和总部层面 D 销售主管和地区经理层面 正确答案： D 15. 硬性目标的管理中能反映的是： √ A 销量和利润目标 B 铺货率和费用目标 C 销量和客情关系 D 利润目标和信息分析 正确答案： A 窗体底端