娇兰佳人促销策划介绍.pptVIP

娇兰佳人促销策划 制作人：张x 讲解人：孙xx 调查人员：罗x 彭xx 资料收集： 李xx 董x 10市本2班 一、活动背景 二、活动调查 三、活动目的 四、活动主题 五、活动策略 六、活动时间 七、活动地点 八、活动内容 九、活动宣传 十、活动经费 十一、活动意义 目录 一、活动背景 三月，春意浓浓的季节，三月，属于女人的日子。在这开春的日子里我们迎来了三八妇女节，它是世界的传统节日。这充分体现了现代世界人们普遍对女性的尊重与关怀，在三八妇女节来临之际，娇兰佳人为了表示对女性的关怀，特此进行促销活动，以使我们尊敬的女性朋友们懂得打扮自己，舍得打扮自己，愿意为自己的美丽买单。 二、活动调查 在进行促销方案制定之前，要展开促销调查，因此，我组人员针对三八妇女节的主要消费群体——我们的女性朋友们展开调查。 1、小组人员上街口头询问女性朋友们关于化妆品的使用情况； 2、向他们发放问卷调查，并当场收回，以便整理资料 结果显示，大多数女性愿意为了让自己更美丽而去购买化妆品。 三、活动目的 1、吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进店面销售的增长，提高整体的销售额。并吸引新顾客群的注意力，促进客流量； 2、通过会员答谢活动,维系老顾客.培养顾客的忠诚度。 四、活动主题 女人，要为自己买单——女人要学会为自己的美丽买单 围绕三八妇女节做出一系列的促销活动，激发女性真实的购物欲望。 1、会员卡的策略，老顾客购买产品，积分增加平时的几倍，新顾客在节日期间办理会员卡条件降低； 2、产品打折促销策略，部分产品折扣增加，吸引顾客注意力； 3、免费使用策略，新产品提供免费试用装，让顾客了解新产品的好处； 4、赠品策略，买部分产品免。费赠送小样； 5、优惠券策略，顾客消费达到足够数量送优惠券。 五、活动策略 六、活动时间 2013年3月5日——3月9日 七、活动地点 1、合川久长街娇兰佳人店面； 2、苏家街娇兰佳人店面。 八、活动内容 将婷美小绿瓶作为主打产品。 1、凡购买婷美小绿瓶的顾客，均可获得三倍积分；新会员送积分卡的同时也可三倍积分； 2、新在活动期间购满娇兰佳人任意价格的化妆品，均可办理会员卡； 3、婷美小绿瓶在活动期间打八折，其他化妆护肤产品均在原价格基础上打六折； 4、每款产品都要配备相应的试用装，方便消费者清楚产品的优劣； 5、购买婷美小绿瓶的顾客，均可获得婷美植物爽肤水一瓶； 6、活动期间，消费者在娇兰佳人店里购买任意产品满100元，即可获得50元返金券一张，返金券只在活动期间有效，逾期无效。 九、活动宣传 配合促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造一定的气氛。 通过媒体、海报、短信的方式进行宣传，在本地电视上打广告，在店面以及周边地区贴海报，发短信到老顾客手机上，引起她们的关注。 十、活动经费 暂无 十一、活动意义 通过此次促销活动，美丽的女性朋友们更懂得了化妆品对于女性的意义，我们也更好地为广大女性制定了美丽计划，让他们懂得，女人要美丽，就要学会为自己的美丽买单。