宝宝金水的分析.pptVIP

实训作业 时间：2014年02月22日 PPT结构 1：产品背景 2：产品介绍 3：市场竞争 4：产品定位 5：产品总结 产品背景 宝宝金水 爱意 ”下一代“ 茁壮成长 产品介绍 “宝宝金水”的原料中含有野菊花的成分。 “金”字在汉语中表达有“珍贵的、宝贵的”等含义，可以寓意母亲对孩子的深深关爱。 竞争优势：原料赢得市场 市场细分 人群、消费阶级、产品类型 做宝宝金水是瞄准了六神的软肋，六神已经成为老少皆宜的产品，而宝宝金水只做儿童市场，在狭小的细分市场中击败六神。 产品定位 市场上的清凉油等产品普遍是油性的，不易挥发，儿童用后容易碰到眼睛和嘴巴； “花露水”、“痱子水”等又普遍含醇高，对儿童的皮肤有较强的刺激，这些都让“小宝宝”和家长们不愿接受此类产品； 研制开发出当时市场上还没有出现的儿童专用“去痱、止痒、防蚊虫”产品“宝宝金水。 营销特点 用儿时旋律打动父母远比用卡通漫画吸引孩子更有实际意义。 一边是画面上纯真可爱的孩子，另一边是儿时熟悉的旋律，二者相结合。 宝宝金水危机 2004年，宝宝金水在北京“被迫下柜、禁止销售” ，宝宝金水在成都又碰到了和北京一样的遭遇，在宝宝金水“根据地”南京和全国其它地方，它虽然并未遭到“封杀令”，但销售已经受到了很大的影响。 通过有策略、有步骤的危机公关，在危机发生后的三周之内，宝宝金水在各地的销 售已经全部恢复正常，负面影响基本消除，公众信心基本得到恢复，甚至在部分地区，同比销售得到了大幅度的提升。 化解危机 分析危机，界定问题 提供办证“五证”策略化解危机 召开新闻发布会和专家研讨会 实施有针对性的传播 产品总结 “传承”产品，还不够完善，会进一步确立产品特色，了解顾客对某些产品的态度，逐步改进；同时，塑造市场形象，积极主动与顾客沟通，进而巩固市场的形象。 谢谢 * * 罗世炘，庄晓婷，李超兰，杨小龙，林慧华，陈伟铃，林幼玲 3：添加 芬芳诱人 的花果香 1：采用天然中草药为原料，温和无刺激。 2：现代化 工艺生产 .... .... .... 婴幼儿及女性 白领 中高档产品 市场竞争 V S 广告视频 广告视频 几句简简单单的歌词，虽说是被改得面目全非，但对于牙牙学语的孩子来说，也是一首极好的儿歌，甚至在有些幼儿园里，“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬……”竟然成为小朋友标准儿歌，而被广为传唱！ 广告效应 *