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宜家 IKEA 生活，从家开始 　　家，世界上最重要的地方 宜家卖场VS传统卖场 卖场的人性化布局 宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。 四、促销策略（Promotion 企业形象宣传 体验环节满足消费者个性需求  目录展示的策略  目录展示是宜家促销策略的重要组成部分 * * 小组成员：史然 张梦姮 宜家的瑞典渊源 在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真。 瑞典生活方式 很多人会将瑞典与清新、健康的生活方式联系在一起。这个瑞典生活方式被反映在了宜家产品系列中。户外的清新被反映在了所使用的颜色和材料及其营造的空间感中：金色的森林、自然的纺织品和表面未经处理的产品。 在19世纪末，艺术Karin Larsson将经典的影响力与偏暖的瑞典民间风格相结合。他们创造出一个至今仍然享誉世界的瑞典家居用品设计典范。宜家产品系列——现代，实用，但不失美观，是以人为本和儿童友好型产品——继承了这些瑞典家居用品的传统。 IKEA创立于1943年的瑞典，创始人坎普拉德。创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，产品范围涵盖各种家居用品。 目录 STP 4PS 产 品 价 格 渠 道 促 销 宏观环境分析 微观环境分析 现状及发展 营销环境分析 一、人口环境 （1） 人口的基数和增长率人口出生率的缓慢降低导致人民可支配消费额提高，这对于家具行业来说是有利形势。 （2） 人口的构成不同年龄的消费群体在价值观、思维方式、行为特点存在明显的差异，所以家具市场存在很多风格的家具，而且价格不一。 （3）家庭规模随着社会的发展，孩子在家庭地位越来越突出，但仍然有些年轻人结婚后大多数选择过2人世界，因而我们在开发家具产品时也可以针对这些特殊群体，设计专属型家具产品。 二、经济环境 随着GDP的不断攀升，人们得生活水平提高了，对生活的品质也要求的层次更高了，希望生活在更加舒适的环境中。 三、自然环境目前家具行业严峻面临原材料短缺、价格较高、能源成本提高等多重考验。在此大前提和背景下，家具行业可以考虑朝绿色环保可回收材料方面进行研发。 四、技术环境（1） 家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率；（2） 各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线；（3） 计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如CAD等绘图软件的运用大大提高了设计速度。 1、行业潜在进入者分析 由于产品同质化程度较高，进入门槛较低，导致产业进入、退出障碍较小。对于潜在进入者主要是国际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上上游和下游的一些生产商。由于对行业比较了解而考虑过一体化进入家具行业。 2、替代产品分析 随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化,使得替代产品出现。但是,由于家具行业的产品与人们的生活息息相关,替代产品的竞争对家具用品销售企业的影响不会很大。 3、竞争者分析 中国家具业整体供大于求，没有垄断。呈多品牌、多档次混战。中国的家具用品销售商,综合考虑价格、产品设计、营销策略等多种因素可以分为高、中、低档三个层次。 4、供应商分析 中国家具业的木材供应严重依赖进口锯材和其他木制品。这种情况可能导致 更多的毁林，于是这些国家纷纷开始限制对中国出口硬木原木，导致了生产成本的提高。 ???5、顾客分析 ? 随着政府刺激消费政策的进一步深化，民众的可支配收入在增加，这使中国具有了一个巨大的潜在市场和现实市场。 ?消费者理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。 “为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。　 　　　 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,宜家在采购国家中排名第一。 2010年，宜家在中国内地的零售商场达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市