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Waitly差异化战略 情感差异化: 对美好爱情的祝福 服务差异化：与顾客为中心 产品差异化: 产品核心价值 Lenovo 科技圓夢 只要你想 产品质量 Core Value 产品核心价值 体验营销 目录营销 限量营销 产品安装 信息营销 waitly的核心价值 产品质量 宜家产品设计的独特性和创意性，源于现代设计美学，抽象而且深奥， 中国消费者接受的时间相对较短，还不被大部分的消费者理解，消费者难以区别宜家的产品与传统的家居产品的使用方式，导致宜家的产品被贴上不实用的标签；waitfy产品考虑中国消费者的审美和需求，设计符合中国审美又不失其风格 的产品，在追求 产品设计的独特性的同时，保证产品的实用性。 产品安装 宜家一般不提供免费的运货和安装服务，这种方式并不完全适合于 中国市场。宜家在中国的卖场大多 数都不在市中心区域，造成运输的不便，一部分的消费者会选择放弃购买。 Waitly产品针对中国消费者家具运输、安装的困难，增加这部分的配套服务，对于愿意支 付运输安装的消费者给予一定的价格优惠。 或通过会员制， 为会员提供免费的或者相对非会 员优惠的运货安装服务。 Waitly核心价值 体验营销 宜家独特的样本间设计，构造出一个温馨浪漫的购物场所，消费者到宜家都是出 外休闲的一次旅行， 宜家的服务理念是 “使购买家具更为快乐” 宜家鼓励消费者在卖场“拉 ， 开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。在wiatfy产品中我们延续这优良的传统。并且在满足消费者的购物乐趣的同时，延长消费者的购物时间，合 理布局，人性化设计出口和商品陈列，方便于民。 限量营销 Waitly为了更加突出去 高端的地位，每一件家具的销售都是限量版。 目录营销 借助宜家发行《美好家居指南》宣传waitly，专门设立一个专栏 宣传，容易打开高端市场，站稳脚跟。 信息营销 为每件商品制定“导购信息” * * wiatly 今日宜家中国 宜家中国经营问题分析 新产品策略 Waitly差异化战略 Waitly发展评价 宜家发展的评价 宜家品牌定位现在虽然似乎是宜家发展最好的解释，但是未来呢? 这种平民化的定位是否会真正符合未来的客户需要，尤其是中国客户的认可。以及过度的成本压缩，但是过多的压缩成本使得一些产品已经接近物理上的底线，这样真的能够适应未来的经营风险吗？ 对此持有一定的保留意见。 不可否认宜家是世界上第一的家具制造商和销售商。但是世界上只有一个宜家，宜家的发展模式具有较高的难以模仿性，但宜家的对外发展方式虽很难模仿，却可以在文化构建、渠道选择方面等提供借鉴，而这也是宜家对于世界企业管理的一种馈赠。 waitly发展的评价 waitly可以凭借其在与对于成本最优战略以及差异化战略良好的平衡构建了宜家发展的基石。同时在与文化的渲染还有品牌的创立使宜家超脱于一般的家具商，成为了家具制造业时尚的领导者。成为宜家的核心产品，带动宜家在中国的发展，并且使成为在高端市场的领头羊，标准的制作者。 宜家为我国跨国公司提供借鉴 缩短适应期，或者改善适应期的经营情况就要对于该国或地区，进行深入的本土化分析而不是片面的坚持标准化，而是把握好这两者的关系。 宜家对于削减成本所不断进行的成本研究，以及上游的设计改良方式可能会因为具体情况而改变，但是其中蕴含的这种精神以及思想，却是我国企业所极具要提高的。 对于文化的把握不能仅仅停留在标语这些低级层次上，企业销售文化以及经营文化都需要企业真正的商品上还有商品销售的氛围上入手，真正提高产品中文化的气息。所以我国的企业在于文化的把握方面的路其实并不远，只要将所知实践在所用即可 。 ＴＨＡＮＫ　ＹＯＵ！ 4 * * * * * * LOGO 宜家营销战略 * * wiatly 今日宜家中国 宜家中国经营问题分析 新产品策略 Waitly差异化战略 Waitly发展评价 * * 宜家家居 宜家成立于1943年，top100全球最有价值品牌中排名第44位； 在全世界38个国家拥有310家商场； 在30个国家拥有41家贸易服务公司，在16个国家拥有27家分拨中心和11家顾客分拨中心； 顾客年访问量5.65亿人次； 在全球39个国家和地区共拥有127,800名员工； 2008年，宜家获取了210亿欧元收入和超过30亿欧元的净利润。 * * 宜家中国，十年历程（一） 第二家北京马甸店开业，营业面积为1.5万平方米 上海和北京商场销售比上一年增长44%，成为全球单店销售增长速度最快商场 宜家创始人英格瓦先生访问宜家中国商场 与世界自然基金会WWF合作开展环境保护项目 第一家上海龙华西路