会议营销团队突围方略-推荐.docVIP

会议营销团队突围方略 营销团队是会议营销公司获取利润的直接创造者。然而，这支队伍流动性非常大，如何才能使自己的营销团队拥有旺盛的战斗力，是会议营销企业一直想解决的问题。无论企业拥有优质的产品，还是制定了正确的销售策略，最终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于营销团队的管理，在销售管理中，人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的营销团队，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。通过提升营销团队的销售业绩，达成销售目标。营销团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域划分、每周每月每季的业务总结、销售业绩预测管理等，都是有章可循。营销团队的管理关键在于人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员发挥出最大的战斗力。加强营销团队建设，提升团队业绩、提升销售业绩的根本是建立精英营销团队，分析企业中营销人员的业绩分布，大致会有下列三种型态：一是精英主管型，即销售业绩主要由少数营销主管达成较大比例，可能是20％的销售主管达成公司80％的销售业绩；二是常规均态分布，业绩与营销人员呈均态分布，企业应“抓两头，带中间”，努力提高优秀销售代表的比例，同时淘汰业绩很差的销