财富500强董事长教你如何拓宽人脉.docVIP

真正的拓展人脉, 是要想办法让他人成功?五成上班族靠人脉找到下一份工作?等到需要时再找人脉效果十分有限?真正的人脉其实可能就在你身边?人脉达人法则: 别斤斤计较, 保持联系, 别自个先用餐 打入圈圈?专业领域中出类拔萃的人士总是互相帮助: 工作/ 生意/ 小孩教育..?成功为成功之母：朋友圈是最强大的资源?人喜欢和自己认识的人做生意….?自助, 似是而非?成功人士不见得特有才华/ 出身名校/ 有魅力, 但周遭都有一群值得信赖/ 才华洋溢/ 可以鼓动人心的人 不要斤斤计较?为别人着想的人才有可能累积人脉?人脉拓展是持续施与受的过程?关系不是饼改靡豢樯僖豢; 关系像肌肉, 愈鍜炼愈发达.?没人知道下刻会发生什么事/ 午餐算谁的不重要/ 昨天的部属可能是明天通往机会的贵人/ 长期投资 你的目的何在?成功人士多有清楚的目标?成功杂志在1953年为耶鲁大学毕业生做的调查:你设了目标吗?你写下来吗?你有实践的计划吗? 1973年再度调查:有目标但未写下来的人(13%),平均收入是没有目标者(84%)的二倍, 写下人生目标的人(3%)的总收入是其它97%人合计的十倍. 100/3=33.3 v.s. 10/97= 0.1; 33.3/0.1=333 (倍)?设定目标三步: 1发现热情(内观/ 外望), 2. 将目标形诸文字(人事时地物), 3. 自设顾问团?目标就是有限期的梦想/ 梦想的实现需要努力与纪律/ 目标需要明确/ 目标需有可信度/ 目标需有挑战性?柯林顿/ Dell 有备无患?自行创业v.s.成为公司热门人物?认识朋友的朋友是拓展人脉的最佳方法?大胆的妙效?透过老板的老板把孩子送到当地最好的学校?大轮牌三轮车: 别人顶多回绝你?正好在旅馆巴士上看到NIKE创办人?大部分的人都不是长袖善舞的人?马克吐温: 演说家有两种:紧张的人与骗子?找个榜样/ 学习表达/ 投入社团/ 放手去做 攀关系的傻子?你关心别人吗? 自我中心的人不会有好的人脉: 我如何如何…?1. 别哈拉, 要有内容; 2. 别刻薄; 3. 要坦白诚恳; 4. 别太有效率 做足基本功?要认识结交人要事先了解人, 有意义的共通点, 对方热爱/ 需要/ 感兴趣 (丘吉尔的例子)?一面之缘转换成进一步的友谊 记下名字?人脉拓展行动计划表:90天/ 一年/ 三年 让冒昧电话更自然?1. 拉关系, 2. 陈述价值, 3. 简短明确合宜, 4. 提出折衷案 技巧闯关?搞定守门员:尊重/ 幽默/ 关心 别自个儿用餐?行程满档/ 不能消失/ 复制场合/ 人脉的价值和使用人数的平方成等比 (Metcalfe) 分享热情?拓展人脉大会无效论/ 不只是认识人, 如何认识, 何处认识很重要: 头等舱/ 高尔夫球场?种族/ 宗教/ 性别/ 性向/ 兴趣/ 族群/ 产业/ 专业是凝聚关系的要素 密切追踪?新认识的人12~24小时内再接触一次:感谢/ 共同感兴趣的话题/ 重申承诺/ 简短/ 对方名字/ 中间人?研讨会?研讨会的重点不在内容而在专业领域的人脉 认识人脉达人?Mark Granovetter1974年的求职研究(Getting a Job): 56%的人透过人脉找到目前的工作, 19%的人透过报纸/ 人力中介, 10%的人直接找雇主?但重点是透过人脉找到工作的人, 17%的人和介绍人常往来, 55%的人偶而往来, 直正发挥作用的人脉关系不是亲朋好友, 而是朋友的朋友, 是弱连结?(28%的人几乎完全不见面Granovetter: 认识的泛泛之交愈多, 有矛盾吗? 没有, 只要尽心结交人脉达人即可(你的两度就可以触及数万人)?(你的影响力愈强人脉达人何在: 餐饮业者/ 人力中介业者/ 说客/ 募款的人/ 公关人员/ 政治人物/ 记者 拓展交流圈?连上别人的圈子: 要对等/ 要能信任 闲谈的艺术?Stanford 商研所: Thomas Harrell 在1990年对杰出校友做的研究, 毕业十年的MBA, 学业平均成绩与日后成就无关, 但成就最好的人共有的特性就是口才便给?闲谈的重点: 差异化/ 共同点/ 关心别人/ 感性/ 肢体语言/ 接触/ 眼神接触/ 合适的话题/ 配合对方的个性调整表达方式/ 告退的方式/ 下次碰面/ 倾听 健康/ 财富与子女?人们的基本驱力: 健康/ 帮助别人满足最需要满足的需求, 帮助他人满足更高阶的需求(财富/ 子女 社交互利?威吓 v.s. 不可或缺?帮别人成功是社交的最佳手段?芝加哥商学院的教授Ron Burt: 联系不同圈子或及业内不同人的能力, 是薪资较高, 升迁较快的经理人的主要特质 随时联系?主要关系: 三种沟通模式/ 每个月一次/ 每年在办公