杭州地区强生隐形营销策划方案.docVIP

杭州地区强生隐形眼镜 营 销 策 划 书 团队成员： 吕礼礼、来 赟 林海丹、余军华 执行时间：2012年4月至2013年4月 保密须知 本营销策划属商业机密，所有权属于强生公司公司 1．此策划方案属于强生公司 2．在未经强生公司 3．此营销策划属于强生公司4．此策划方案的最终解释权归强生有限公司 目录 第一部分 执行概要 1 第二部分 市场分析 2 一、 隐形眼镜市场分析 2 二、竞争者分析 2 三、消费者需求分析 4 四、隐形眼镜市场趋势预测 4 第三部分 企业背景及SWOT分析 5 第四部分 营销战略 9 第五部分 营销目标 11 一、市场目标 11 二、财务目标 11 第六部分 营销策略 12 第七部分 营销执行 22 1、经常性光顾奖励 22 2、品牌活动 23 3、节日促销 26 第八部分 营销控制 28 第一部分 执行概要 近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平,在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。据观察，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。 软性隐形眼镜自70年代推出市场以来,一直深受眼镜一族的青睐,至今,全球已有超过七千万人配戴隐形眼镜。 现代的软性隐形眼镜大致上可分为传统型和抛弃型两大类,传统型的镜片大概可使用一年,然后更换,由于隐形眼镜在使用的过程中会吸收泪液中的油脂、蛋白及环境中的杂质,形成沉淀,虽然每天的清洁能有效地把大部分的沉淀物清除,但戴旧了的镜片随着残留的沉淀物不断积聚,足可引致眼睛不适、过敏,甚至发炎,所以近年来抛弃式隐形眼镜渐趋流行。抛弃式的这种配戴模式可确保镜片时常保持清新,避免沉淀物对眼睛健康构成威胁。抛弃式镜片一般可分为四大类:三月、一月、两周、每天。镜片的更换周期越频繁,镜片越能保证清洁,但无论属于哪一种更换模式,抛弃式的镜片一般都远较传统型的每天更换镜片健康。 强生视力健不断引进由创新技术生产出来的高品质的隐形眼镜，满足中国消费者视力矫正的各种需求。自1994年进入中国以来，率先在中国引入“越短越健康”的更换型隐形眼镜的配戴新理念，为中国消费者带来专业的产品和服务。中国眼镜行业网门户近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平,在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。据观察，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长消费者对隐形眼镜的知识最主要的原因是隐形眼镜能够满足现消费者的忙碌生活及工作，能让消费者充分地享受配戴隐形眼镜后的种种便利性美国博士伦隐形眼镜公司1853年始创于美国纽约州。百多年来，致力于光学、医学及健康护理等领域的研究发展，产品不断创新，使全球的消费者充分享受到科技进步给生活带来的方便和好处1987年博士伦开始进入中国，于年通过ISO9002国际认证，是同行中第一家通过此项生产、销售、管理系统化标准的公司现在，博士伦的销售网络遍布全国，并先后在上海、广州、沈阳、成都和武汉建立了分公司。目前博士伦的核心业务为：隐形眼镜、护理药水、眼科药品、屈光、白内障、玻璃体视网膜产品。博士伦几乎成为隐形眼镜的代名词，深得消费者信赖。上海卫康光学眼镜有限公司成立于1992年，是专业生产高档系列隐形眼镜，隐形眼镜护理液及配套产品的光学公司。卫康隐形眼镜公司位于上海市浦东新区懿德路379号，目前卫康员工有900余人，销售区域遍布全国各省、市、自治区，是全球最大的车削隐形眼镜生产销售商。卫康眼镜自成立起发展迅速并且获得了多项荣誉，顺利通过了ISO9001 国际质量体系认证和CE认证。卫康产品的质量已深深地吸引了众多顾客。“安全、舒适、方便”便是众多消费者对产品的赞许。“服务也是一种商品”，实行医疗化的服务是卫康公司专业服务的核心内容海昌是第一个将软性隐形眼镜带入中国市场的专业隐形眼镜生产公司，海昌公司经过七年来的努力奋斗，厂区面积已发展到10000多平米1996年，来自台湾专业生产、销售视光学产品的金可集团并购了美国海昌，成立了海昌隐形眼镜有限公司，引进了目前国内离心浇铸生产工艺最完善的一条高科技生产线，并继承和发扬了海昌的辉煌。凭借着树行业典范，创完美视野之信念， 海昌保持了严谨的专业风格，成为了隐形眼镜行业屈指可数的品牌。美星隐形眼镜（上海）有限公司是韩国知名彩色隐形眼镜企业在中国设立的独资企业，公