艾美特15方案(修改1).pptVIP

微利时代：受原材料成本上扬、能源价格提升等多种因素影响，小家电行业的利润率下滑趋势明显，已经开始逐渐步入微利时代 竞争激烈：由于小家电行业门槛相对较低，所以品牌众多，加之近几年国内大家电品牌不断通过贴牌等方式进军小家电市场，小家电行业的竞争空前激烈 品牌营销：在完全开放的竞争态势下，小家电已经步入品牌营销时代，消费者在购买小家电时将会选择那些知名度高、美誉度佳的品牌 活动目的 活动阶段 活动传播 活动背景 艾美特全国搜寻老风扇 效果评估 艾美特邀请老用户代表亲赴艾美特公司参观，亲眼见证艾美特十年中国市场的辉煌，见证艾美特卓越的品质，见证艾美特的精致之美。 稿件要点 1000字 稿件字数 以各重点销售城市都市生活类媒体、网络媒体为主 发布媒体 艾美特老用户亲赴鹏城 黄金十年亲眼见证 （新闻事件稿） 文章主题 新闻传播第二阶段：参观访问阶段（04.05－04.30） 见证艾美特／相约“黄金十年” 艾美特：黄金十年“质胜一筹” 2007.3.5—2007.3.31 CEO 品牌是产品的符号，而品牌CEO与企业、产品品牌则更是无法割裂开来，他们的一举一动都代表着企业形象。通过传播艾美特领导人品牌给公众带来的信息或利益和价值主张，可以进一步提升艾美特的品牌知名度、美誉度和行业影响力 蔡正富副董事长是中国市场总部的大家长，他见证了艾美特“黄金十年”的所有历程，在3.15来临之际，针对艾美特的品质之优、精致之美、品牌之强，对“黄金十年”进行回顾与总结，这不但最具说服力，也会对行业的发展产生重要的指导影响，并能够进一步拉近艾美特与消费者的关系 专访说明 针对3.15,针对消费者，重点突出艾美特在品质建设上的卓越成就。艾美特黄金十年的成功法则：在艾美特和合品牌的指引下，坚决走精致化生存路线，走卓越品质路线，并借“质胜一筹”不断引领艾美特实现品牌飞跃 稿件要点 2000字 稿件字数 以中央媒体、行业杂志、网络媒体为主，特别是质量相关类媒体 发布媒体 艾美特：黄金十年 “质胜一筹” （新闻事件稿） 文章主题 专访稿件规划（03.05－03.31） 专访规划 见证艾美特／相约“黄金十年” 艾美特：精致品牌 卓绝品质 2007.4.5—2007.4.30 行业协会 * 北京普纳营销传播机构 2007年02月 见 证艾美特黄金十年主题策划方案（1997－2007） 目录 背景分析 1 策略制定 2 活动规划 3 附 件 4 背景分析 1 剖析行业 明析天下大势 洞察竞品 知晓竞争态势 解读受众 掌握消费趋势 审视自我 了然未来走势 行业分析 微利时代 品牌决胜！！！ 竞品分析 电风扇：美的、先锋、联创 电磁炉：美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂 电暖器：美的、先锋等 结论：美的是最大竞争对手，洞察美的是寻找品牌制胜的机会所在 竞品解析 竞品分析 美的营销策略全解析 各产品线细分传播，重视产品特性的推广 拉动销售 突出行业龙头企业形象，强化小家电第一品牌 提升形象 借助巧厨娘等活动极力造势 渲染造势 点面结合、上下配合、里应外合，形成极强的品牌拉力 产品层面 品牌层面 活动层面 竞品分析 美的2006央视巧厨娘大赛 美的2006央视巧厨娘大赛 “巧厨娘”活动是中央电视台《天天饮食》全国范围内召募擅长厨艺的新女性参加本次活动，活动通过初选、复选和决选节目的播出展示选手风采与厨艺，并与观众产生互动，最终评选出《天天饮食》栏目的“巧厨娘”大奖 美的日电集团冠名“巧厨娘”，同时电饭煲、电磁炉、电压力锅、电炖锅、饮水机、微波炉等产品线都围绕“巧厨娘”活动各自进行相应传播 竞品分析 美的2006央视巧厨娘大赛 美的2006央视巧厨娘大赛 竞品分析 2 公关活动与品牌特别是与产品宣传的密切配合 针对各重点产品线细分传播，特别突出对产品调性的传播 美的举行的公关活动与产品宣传具有极大关联性，能够形成良好的公关互动配合.而艾美特在公关活动上一是投入的力度不足，二是公关活动与产品宣传的关联性相对较弱 这是艾美特与美的相比的最大营销弱势所在，风扇、电暖器、电磁炉的产品线公关均欠缺很多。公关不是单纯做品牌，公关同样能够极大拉动产品销售 1 美的值得艾美特可鉴之处 3 连绵不断地促销活动，凝聚人气，拉动销售 艾美特的促销活动较少，很难在重点有效提升人气。促销并不是单纯降价，促销并不会损坏艾美特精致品牌形象，精致的促销既能拉动销售，又能提升品牌形象 受众分析 影响消费者的各项因素 最终归结于消费者对品牌 的认可和忠诚度 时尚需求 品质要求 价格因素 功能需求 服务需求 受众分析 受众如何看待艾美特？ 原因:没有突出品质、价值关联