保险1-1-1建立从业信心.ppt

建立从业信心 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 介绍讲师 链接视频1-1-1-A 总结精英的分享，找到有共同点的伙伴，建立同理心。 介绍讲师 链接视频1-1-1-B 总结精英的分享，找到有共同点的伙伴，建立同理心。 介绍讲师 链接视频1-1-1-C 总结精英的分享，找到有共同点的伙伴，建立同理心。 介绍讲师 链接视频1-1-1-D 总结精英的分享，找到有共同点的伙伴，建立同理心。 总结：复制精英的足迹，坚持“1-3-5”，未来你也会成为精英。 说出伙伴遇到的问题，找同理心，让伙伴接受你所讲的内容。 说出伙伴遇到的问题，找同理心，让伙伴接受你所讲的内容。 说出伙伴遇到的问题，找同理心，让伙伴接受你所讲的内容。 通过四段精英分享总结他们为何能有现在的成绩，并让伙伴找到自己身上的可改进之处。 通过四段精英分享总结他们为何能有现在的成绩，并让伙伴找到自己身上的可改进之处。 通过四段精英分享总结他们为何能有现在的成绩，并让伙伴找到自己身上的可改进之处。 王晖 链接“召集音乐” 课程目标 通过现在的销售精英对初到寿险行业的自身状态的分享，让伙伴看到自己的未来，坚定从业的信心；同时也让伙伴通过视频分享感受到无论是哪个群体，都有做寿险的理由和做好寿险的能力。 课程大纲 一、影响从业信心的因素 ?家人不支持 ?拜访遭拒绝 ?付出没收获 你的今天就是他们的昨天，他们的今天就是你的未来！ 《建立从业信心》——王晖 课程大纲 二、通过精英分享找信心 ?农村妇女做保险(吴云芬) ?家庭主妇做保险(张宗芝) ?个体老板做保险(毛兆纳) ?陌生市场做保险(葛广为) 让伙伴找到同理心，看到自己的未来。 三、树立应该具备的心态 ?正确理解拒绝 ?给予积极暗示 ?坚持寿险规律 影响从业信心的因素 通过精英分享找信心 树立应该具备的心态 目 录 影响从业信心的因素 家人不支持 保险销售难，你干不了； 卖保险别找我家亲戚、朋友； 一人干保险，全家不要脸； …… 影响从业信心的因素 拜访遭拒绝 我不需要，你别想骗我买保险； 手头紧，没有钱； 我得回家商量商量； …… 影响从业信心的因素 付出没收获 天天都出勤，车交路费没少花，连点底薪都没有； 天天都拜访，客户一点儿回应都没有； 张三干了一个月清洁工，工资还800元呢； …… 影响从业信心的因素 通过精英分享找信心 树立应该具备的心态 目 录 通过精英分享找信心 吴云芬 （江苏分公司） ? 2001年踏入保险行业，至今12年… 2006年3月加盟民生保险 所获殊荣 2008年全国钻星会高峰会会员 2009年全国件数王 2009年全国高峰会副会长 2010年全国高峰会副会长 2011年江苏分公司件数第一 2011年江苏分公司小组第一 2012年成功挑战28周连单 2012年全国件数王 2012年民生终生钻星会员（64钻） 2008-2012年连续5年以多重渠道参加全国高峰会 讲师介绍 农村妇女做保险 阿姨让妈妈做保险，我是绝对不会做的。我女儿说为什么？我就说家里平时那么忙，我抽不开身，绝对不会去做。她说你那么忙你还打麻将？你就这样满足了，你是老了还是怎么了？也就认识那几个人，就认识十几张麻将牌，你这样下去会被社会淘汰的。 我感觉自己就是井底之蛙，我就决定试试看。我要么不做，要做就做最好。在我身边的大多数人都反对，但我有一种不服输的态度。 通过精英分享找信心 吴云芬 农村妇女做保险 2008年6月入司 2011年 (聊城） 个人保费第三名小组第一名 2012年（聊城） 个人保费第一名件数第一名 2012年 民生保险高峰会会员 2013年 民生保险24钻 张宗芝 （山东分公司） 讲师介绍 家庭主妇做保险 通过精英分享找信心 当时我就想，老在家看孩子，孩子一天天长大，也不是个事，收入没有，也没有家庭地位。不能二十三四就总在家看孩子吧。 进入公司以后也在做，自己做的不怎么好，很平庸。就是自己不怎么相信保险，就是做着保险，但是也不怎么相信。我是当月转正的，稀里糊涂的在增员人的推动下就转正了。 2年来的纠结因为一次理赔解除了，开始做自己熟悉的市场。 张宗芝 家庭主妇做保险 通过精英分享找信心 寿险经历 2011年10月加盟民生保险 2012年10月晋升业务经理 所获殊荣 2012年山东分公司“优秀个人” 寿险感悟 我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供给客户最周全的服务。 毛兆纳 （山东分公司） 讲师介绍 个体老板做保险 通过精英分享找信心 在培训班看了《边红旗》的故事，让我感觉保险原来对我们的生活这么重要，因为我理解了寿险对我们生活很重要，而且寿险确实也很好……，所以对自己认识的人和见到的人，就开始宣