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China life 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营 周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营 课程大纲 周单元经营的意义 将大目标分解成小目标经营 分阶段经营以确保目标的达成 进度更科学易掌控 培养良好工作习性 经营重点更明确 经营过程而不是结果 周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营 课程大纲 如何进行周单元经营 四周经营 每周责任额不同 每周经营主题不同 每周工作重点不同 按周公布完成情况 要求落实，持续推动 周别 责任额 经营主题 工作重点及专题安排 一 20% 强势启动周 大力宣导、启动高手、强调破零 二 25% 技能提升周 安排增员、销售技巧方面专题，全员破零，未破零人员陪访及爱心激励会 三 35% 全力冲刺周 全力冲刺，对分部伙伴业绩进行排名，多传递兄弟分部信息，树立榜样典范 四 30% 目标达成周 分部、处、分处、组、个人对照目标找差距，确保完成指定性任务，争取完成目标任务 第一周——强势启动周 责任额：20% 经营重点： 1、主管达成共识。 2、激励高手率先破零。 3、大力宣导、大树标杆。 4、强调出勤。 5、积累准客户。 专题重点： 1、解读方案 2、市场分析 3、高手分享 第二周——全员破零周 责任额25% 经营重点： 1、强调全员破零。 2、爱心激励会。 3、技能培训。 4、陪访。 专题重点： 1、商品话术 2、增员技巧 3、销售技巧 第三周——全力冲刺周 责任额35% 经营重点： 1、强调职场布置氛围。 2、借力使力。 3、团队荣誉感的运作。 4、产品说明会。 专题重点： 1、促成技巧 2、如何做大单 3、组合销售 第四周——目标达成周 责任额30% 经营重点： 1、强调基本法的晋升与考核。 2、对照目标分析差额原因。。 4、产品说明会。 专题重点： 针对性专题 ? 周单元经营完成进度表（范本） 周别 本周经营主题 业绩 增员 本周工作重点 备注 目标 达成 目标 达成 一 二 三 四 合计 * 课程目标：通过课程学习，让学员明白周单元经营的意义与功用，以及如何进行周单元经营。 授课重点：如何进行周单元经营。 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 * 不前松后紧，散漫经营 养成日日活动的习惯（注重过程，而不是单纯只追结果）； 容易制订配合措施推动（针对不同阶段推动重点不同，安排相应的专题与适当的小奖励）。 * 四周经营，每周有主题（根据月经营主题来定周经营主题，但每周侧重点不同。因为主题不同，工作重点也不同，专题侧重点不同） 每周有责任额（每周侧重点不一样，不搞平均分摊。上周未完成累加在下周，总数定在110%以确保指定性任务，一定争取在业绩结算日前完成目标） 制作周单元经营完成进度表并按周公布各单位完成情况 要求落实，持续推动 China life 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 中国人寿湖南省分公司助理组训培训 课程目标：通过课程学习，让学员明白周单元经营的意义与功用，以及如何进行周单元经营。 授课重点：如何进行周单元经营。 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 * 不前松后紧，散漫经营 养成日日活动的习惯（注重过程，而不是单纯只追结果）； 容易制订配合措施推动（针对不同阶段推动重点不同，安排相应的专题与适当的小奖励）。 * 四周经营，每周有主题（根据月经营主题来定周经营主题，但每周侧重点不同。因为主题不同，工作重点也不同，专题侧重点不同） 每周有责任额（每周侧重点不一样，不搞平均分摊。上周未完成累加在下周，总数定在110%以确保指定性任务，一定争取在业绩结算日前完成目标） 制作周单元经营完成进度表并按周公布各单位完成情况 要求落实，持续推动