企业的初期发展与保持持续动态竞争优势.doc

企业的初期发展与保持持续动态竞争优势 一个企业的发展初期，由于没形成规模效应，一般是很难得到银行的支持，缺乏资金的支持，中小企业就很难发展壮大。企业发展初期的发展战略往往是mba教育所忽略的，mba教育更倾向于企业壮大后的经营策略。只有成功的创业后，才可能有成功的守业。因此在讨论企业壮大后的经营策略之前，我想先谈谈企业发展初期的个人粗浅看法：有一次，一个朋友跟我探讨一个瞒有启示的问题，他很想创业，也曾为选择哪个行业作为突破口而冥思苦想了好几天而未果。我当时突发灵感，随口而出的告诉他：先别想选择做哪种生意为突破口，先要想的是做某种生意需要建立哪些人际关系。也许是出来工作久了，被这个世俗的社会所潜移默化了。但回过头来想想，在中国，想要发展，必须把人际关系放第一位。这也正是创业策略难登正规教育的大雅之堂之所在，因此mba教学便忽略了创业策略的核心所在：人际关系与潜规则。很多企业家有原罪，也便显得不难理解。因此，企业在创业阶段便需要企业家的八仙过海，各显神通。如果有哪位有志之士想要创业，那更重要的还是靠自己摸着石头过河，寻找属于自己的企业发展初期之道。 过了企业发展初期这个槛，更难过的槛便是保持企业的持续动态竞争优势。企业经营理念八字方针：长远、竞争、全局、效益。是保持持续动态竞争优势核心所在与高度总结。在本次模拟企业竞争竞赛中，我们企业三也是基于八字方针的指导思想而取得竞赛的第一名得，以下是本企业三所使用的经营思路与措施： 一．生产计划决策思路：分析预测市场需求，以采购和生产能保证以市场需求为导向，在成本最低化达到供需平衡 实施措施： v????开工率的确定。根据四期总的销售计划测算，需要保持每期满负荷生产才能保证产品连续不断的供给。因此我们第二、第三期都按120% 的开工率进行生产，第四期调到100%的开工率只保持基本生产即可。 合理化投资决策。为了提高产能，二、三期每期合理化投资是10.8百万元。四期为7.2百万。 v????补偿投资决策：为了满负荷生产，我们第二、第三期对机器设备给与120% 的补偿投资。第四期调整到100%。 购置部门 v????购置计划。为了保证生产，同时能获得优惠。我们每期购置15000单位原材料，保证了生产部门120%开工率的材料使用，又 可获得5%的批量优惠。经财务测算，这种批量优惠大于数量增加带来的仓储费用。 财务部门思路：保持合理的负债结构。充分利用外部资金即“负债经营” :（1）要充分利用应付帐款、预收帐款等不需要企业支付利息的流动负债；（2）要充分利用资本金，尽管资本金的回报率也被视为筹资成本，但其风险要相对小得多；（3）要根据成本低、风险小的原则来决定筹资结构；（4）要合理控制长期负债和流动负债的比例，前者较稳定但成本高，后者偿还压力大但成本低，应力求减少长期负债，至少不能高于流动负债。 实施措施： v????短期贷款：我们采用借新还旧的办法。第二期、第三期为了保证生产和销售，借了较多的短期贷款，二期借了115百万，三期借了115百万，因此发生的财务费用较多，影响了利润。四期采取了减少费用，减少贷款，增加利润的财务措施。四期的 短期贷款为25百万，因贷款减少而增加利润4.5百万 v????金融投资：在第二期收回了短期金融投资10百万，之后没有再做其它的金融投资。自有资金不足的情况下，我们首先保证主营业务的资金使用。 v????红利发放：为了保持综合能力，我们每期 都在税后利润中向股东发放红利。二期发放了1百万，三期亏损没有红利，四期发放红利0.01百万，即考虑股东利益，也考虑到我们的现金流情况。 v????原材料采购特别措施：我们采用延续一期付款的方案。这样（一）我们可以获得5%（短期贷款利率）-3%（立即付款优惠率）=2%的利率差优惠。（二）第四期的款第五期支付，就减少了四期的贷款，也就减少了财务费用，增加了利润。 v????第四期特别措施：（一）原材料继续采购15000单位，延期付款。（二）取消广告费投入；（三）减少补偿投资（保证100%开工率的补偿投资）；（四）减少合理化投资3.6百万；（五）取消运输费、产品改造费用；（六）保持适当人员开支（100% 的开工率计算） v????第四期的特别措施的作用： （一）税后利润得到很大的提升； （二）T+1期的综合能力（原材料、人力资源、机器设备）指标保持领先 （三 ）交易所股票行情指标保持良好 反思和总结: 小组经验：企业在每期决策之前，必须充分考虑对手的决策历史和决策特点，推断出其大概可能的对策思路。决策者不仅可以执行、验证决策的准确与否，而且，下一次模拟还提供了分析、改进、继续“博弈”的机会。 对每周期经营决策过程而言，我们小组成员一起讨论，发现问题、诊断病因、然后拟订方案、权