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会议营销会议营销在行业中能起到对品牌造势作用 会议营销会议营销在行业中能起到对品牌的造势作用，直接传递 相关政策及收集市场反馈的相关信息。 会议营销招商： 会议营销大致分两类：推式和拉式。 而我们运用最多的是会议营销中的推式，启用拉式的企业较少。 在做会议营销前必须确定自己的会议目标，确定会议主题。会议邀请 对象要明确，最好是邀请同一领域或几种类型的目标客户群体，只要 你在某个领域中让有影响的人员认可自己的理念、认可自己的产品、 认可自己的企业，其他的基本上都可以确定。 通常来说，会议营销分为四个步骤：组织规划会议先做出会议的 合理议程，再讨论流程的合理性及科学性，且需对会议的各项费用进 行预算，然后对预期效果进行初步评估，最后安排相关负责人处理好 相关事宜，一定要将相关事宜落实到个人。安排业务人员联系目标客 户群体时，业务人员要注意：目标客户群体要锁定某一个或者几个圈 子里面的人选。在寻找目标客户群体时必须要量化到个人，目标客户 的量要达到多少数量都必须明确，主要针对安防行业里面的工程商、 器材商。跟踪规划细则实施会议议程和费用预算及预期目标经公司确 定后，重点要对参加会议的客户进行跟踪和筛选。 会议营销招商： 在跟踪客户时要讲究一定的技巧， 首先针对陌生客户要先进行感情沟通， 最好是以他朋友介绍过来的身份了解 他公司的运作漏洞，以客户的运作短板 为切入口，这样很快就会产生心灵共 振。然后就可以讲解一些关于公司的五 年发展规划及新产品开发计划、现在样 板市场的成功操作模式、行业的发展前 景及行业市场容量的分析、价格体系及 市场保护政策（确保客户投资后有合会议营销的流程文/王少安理的 回报）以及一些有关公司优质客户及优秀员工会有什么额外的奖励。 只有业务人员和客户进行充分的沟通后，目标客户才会认可公司的一 套操作方案，才有可能来参加营销会议。 客户来会议现场后就能了解公司的详细情况，达到行业造势的作 用，提升企业形象及品牌影响力。当这些初步沟通工作做完后，与客 户之间存在一定的感情基础后，就要和客户进行电话联络。 会议营销招商： 电话沟通时要保持高调，分三个步骤走： 第一步，告知客户此次会议公司领导从行业几千个客户当中选中 多少位参加会议，将客户的名单报上去，呈领导审批是否同意其参会； 第二步，在第二次电话通知相关客户进入第一关筛选了； 第三步，第三次电话沟通恭喜其已经确定为参加会议的人选，邀 请函即将发出，同时要求客户将回执填好后传回本公司。这样确保了 参会人数的准确性，保证工作安排顺畅。 当邀请函发出后要求各业务人员催促客户及时确认回传，以便公 司统一安排客户的相关事宜，每个桌子上要安排一个客户，有利益冲 突的客户尽量不要安排在同一个桌子上，同一个业务人员管理的客户 尽量安排在同一个桌子上。还要安排公司相关工作人员联系且安排好 酒店的相关事宜。事先准备好在会议现场需要宣传的主题、企业文化、 标语、客户用的胸卡及客户名单牌、签到本及签到牌匾。还要事先准 备好摄影师及邀请新闻媒体的朋友以便会后进行相应的报道及宣传。 现场指挥会议工作人员进行分组，确保工作职责明细，分工明确 以加大工作人员的责任感，分为：一、接 待组；二、迎宾组；三、安保组；四、主 持组；五、后勤组；六、现场总协调。在 会议接待开展前要开一个工作人员会议， 确保整个工作流程的平衡性。要先确定参