第4章 分销网络的设计和其在网络销售中的应用(全部).pdfVIP

2篇 设计供应链网络 汽车与交通工程学院 4章 分销网络的设计及其在网 络销售中的应用 汽车与交通工程学院 学习目标 n 识别分销网络设计时应考虑的因素 n 讨论各种分销模式的优缺点 n 理解网络销售是如何影响各行业分销网络的设计 汽车与交通工程学院 主要内容 n 4.1 分销在供应链中的作用 n 4.2 影响分销网络设计的因素 n 4.3 分销网络的设计方案 n 4.4 在线销售与分销网络 n 4.5 分销网络的实践 n 4.6 本章小结 汽车与交通工程学院 4.1 分销在供应链中的作用 汽车与交通工程学院 分销在供应链中的作用 n 分销：指的是在供应链中将产品从供应商环节移动到 顾客环节并储存所采取的步骤 n 分销是供应链整体盈利的一个关键因素，因为它同时 影响成本和顾客价值 分销成本收入比例：35% （服装零售业）；30% （水泥业） n 成功的例子: 沃尔玛; 7-11 汽车与交通工程学院 分销在供应链中的作用 n 分销网络设计包括两个步骤 第一步(本章讨论): 构建供应链网络的广义结构( 比如，直接或 通过零售商销售) 第二步: 具体的选址、能力、产能和需求分配 n 分销网络设计可以实现低成本或高响应能力 例子：戴尔，惠普， 保洁（面向分销商） 思考：分销网络应在何时额外增加一个环节（如分销商）？ 汽车与交通工程学院 影响分销网络设计的因素 n 在最高层面，分销网络的绩效应从两个方面来评估 所满足的顾客需求 （影响收入） 满足顾客需求的成本 （影响盈利） n 分销网络方案权衡：评估其对顾客服务和成本的影响 汽车与交通工程学院 影响分销网络设计的因素 n 在顾客服务方面，受分销网络结构影响的指标包括： 响应时间 产品多样性 产品可获得性 顾客体验 面市时间 订单可见性 可退货性 汽车与交通工程学院 影响分销网络设计的因素 n 在服务成本方面，受分销网络结构影响的因素包括： 库存 运输 设施与搬运 信息 汽车与交通工程学院 响应时间与设施数量 所需设施数量 响应时间 汽车与交通工程学院 库存成本与设施数量 库存成本 设施数量 汽车与