橱柜经销商经营失败十大原因资料.pdfVIP

看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 www.jiuzheng.co 橱柜经销商经营失败十大原因 托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。” 橱柜经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是 各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。九正橱柜网通过一些失败经 销商的案例，结合多年来与各地橱柜经销商的交流采访作出的总结，与广大的橱 柜经销商一起分享，希望大家引以为戒，不要重蹈覆辙。 一经营方式落伍 勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数橱柜经销商身上体现得特别明显： 每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开 店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人 佩服。 在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如 果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发 挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板 并没有建立起一支有能力的经营队伍。 这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市 场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队 的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越 差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。 二放羊式的管理 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 www.jiuzheng.co 与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌 柜”。“甩手掌柜”不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板 到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”却当不成了。 当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要 有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机 制。否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真 实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。 这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也 不会好到哪里去，最终走入死胡同。 三小富即安的态度 很多橱柜经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源 往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没 有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。 河南某县级市的一位经销商，此前代理国内一个比较知名的品牌，店面面积 100平方米左右，当时那个市橱柜品牌不多，全国性品牌只有3个，区域性品 牌不超5个。这位经销商勤奋务实、能说会道，短短一年多的时间销售额就超 过150万元。 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 www.jiuzheng.co 彼时，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200 平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商 觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到，将近20 个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销 商的生意立即受到严重冲击，当他决定升级店面时，机会已经错过，悔之晚矣。 四促销过于频繁 促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴 奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副