浅析我国“90后”消费心理特点.docVIP

南京理工大学泰州科技学院 学年论文 浅析我国“90后”消费心理特点 院 系： 商学院 专 业： 市场营销 班 级： 11营销（1） 学 号： 1106100124 指导教师： 田玉秀 提交日期： 2013 年2 月 27 日 姓名 学年论文成绩 浅析我国“90后”消费心理特点 目 录“90”后消费心理的研究···································3 3.2“90”后消费行为的研究·····································4 4、企业营销战略的对策··········································5 5、结束语······················································6 6. 致谢························································ 6 7. 参考文献···················································· 6 引言 身为 “90后”大队中的一份子，纵观当今已成为市场上越来越有潜力和有影响的消费主力。我们这辈人大多数在家庭成分里是独生子女，与父辈们相比过着相对富足，条件较为优越的生活，依赖性很强，没有与众多的兄弟姐妹生活的经历，缺少成熟和独立自主的能力。但“90后”同时具备了拥有青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，大胆创新，有思想的特点，并且接受新的事物的能力很强，在消费心理上和消费行为上又有很大的不同，同时也是一个新型的特殊的消费群体，。 1． “90后”的性格特点及原因 通过一些90后的调查报告，对90后的性格特点进行分析总结，得到了一些90后的性格特点，摘要其中对消费心理有所影响的性格特点，详细分析如下： (1) 逆反心理 他们是“幸运”的一代，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之际，对于现代高科技的生活适应性强。90后一代对时尚广告反应迅速。并且受到长辈无微不至的呵护甚至溺爱，社会文化的开放。过多的呵护会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不希望其他人过多的干预他们的生活。 （2）个性心理 “90后这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为。个性化成为消费的必然选择，成为体现自身可区别辨识的独特的个性方式。个性消费可以满足“90”后追求新奇，追求兴趣的购买消费动机，现在大街小巷到处都充斥着手工工艺“DIY”等商店风靡极盛。比如现在很流行“ps”,一种专门用来制作相片的应用软件，很多年轻人很喜欢用它把自己的相片加工制作剪辑成相册。而且每个人喜好不同，风格不同，就形成了具备个性，十分张扬的风格的照片，形成各自独特的消费风格，将个性消费进行到底已经成为我们这代人不可避免的趋势。 （3）喜新厌旧 “90”后消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性已经超过了商品的物质性及使用价值。对于90后来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一，尽管他们追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感与美好心情。 2.“90”后主要消费方式 “90后”逐渐成为网购的主流群体 在我们的调查显示下，有40%的受访者表示会购买带有“90后”特色的产品，有15%的受访者不会购买，有45%的购买者说不准。 3. “90”后消费心理及行为的研究 3.1 “90后”的消费心理研究 消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。消费者心理受到消费引导、消费环境、消费者购物场所以及个人因素等多个方面因素的影响。消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动称为消费者行为。后一代虽然还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量，只有了解他们独特的消费行为和心理特征，才能帮助我们如实分析和预测未来中国市场的消费结构，引导企业作出正确及时的营销和广告策略调整。总体来说，后在消费行为习惯上形成了这个群体独有的特点：从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向