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朱贵明-渤海商品交易所企业客户开发与维护
企业客户开发与维护 《沟通交流版 V1.0》;*/53;;1.1 客户来源;1.2 按流通环节分;1.3 客户信息来源;;2.0 开发心得;2.1 客户经理所需具备的专业能力;2.2 调研;2.3 植入价值机会;2.3.1 植入价值：生产型企业;2.3.2 植入价值： 做市场的贸易商;买入保值(现货市场很难买入保值。)
融资(如何满足垫资需求。)
转型做市场(渤商所提供买卖货的渠道。);2.3.4 植入价值： 融资商投机商;2.4 如果客户拒绝，应建立战略观念;行业商会
行业市场
仓储基地
行业展会
行业网站
银行业
上市推介会
上市企业
; 2.6 哪些企业客户更容易开发;2.7 常见企业客户不愿开户的原因;;3.1 激活交易;3.2 激活交收;3.3 常见问题及如何回答？;;4.1 协助企业建立自身的经营模式;4.2 若停止交易，应建立正确的投资理念;4.3 传递客户需求的资源信息;4.4 传递客户需求的行情信息;4.5 传递客户需求的价格信息;Eg. 信息池;4.6 向客户经理传递所属交易商信息; 4.7 OA系统的支持;4.8 客户拜访记录;渤海商品交易所 线材事业部 朱贵明
电话：189 8008 5666
邮件： zhuguiming@
网址：
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