现代场营销战略——以王老吉凉茶营销策略为例20120427(1).docVIP

分类号 密 级 UDC 学校代码 10497  毕 业 论 文 题 目：营销策略的应用研究 学生姓名： 车雯 专业班级：10春工商管理 学 号：100000503054 2012 年 4月 15 日 营销策略的应用研究 —以王老吉凉茶营销策略为例 摘要：随着现代经济社会的发展，许多具有悠久的历史、丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势的老字号却面临经营困难甚至破产的巨大挑战。本文运用SWOT分析法研究了王老吉的优势与劣势、机会与威胁,从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益。本文通过对市场营销的本质内涵以及功能原理分析，试图建立一个完整的知识营销的理论体系，系统阐述知识营销的方法策略，并结合一些企业案例对所做研究进行实证分析，从而探讨知识营销在实践中的应用。 文章首先通过对国内外相关理论发展情况的探讨，提出了研究的主要内容。接着借鉴前人的观点，提出了企业知识营销的概念、内涵和功能，同时针对传统营销方式的不足，分析了市场营销的一般特征和本质特征。根据提出的市场营销的概念，着重探讨了实施知识营销的主要策略：营销组合策略、绿色消费引导策略、竞争合作策略、文化渗透策略。文章从产品、价格、促销、渠道四个方面详细阐述了营销组合策略，把传统的4P’s的组合融入了4C’s的内容，对营销组合策略赋予了新的内容；绿色消费引导策略主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略和绿色促销策略；竞争合作策略包括两种主要模式：知识联盟和虚拟企业。文化渗透即挖掘产品文化内涵，在给人以物质享受的同时又给人以精神的享受，最终实现与消费者形成共鸣的观念价值，产品的附加值因此也得到体现。这几种策略关系复杂，既相互联系又相互区别，形成了一个完整的知识营销策略体系。企业应根据自身情况对其进行组合运用，以期达到最佳的效果 关键词：老字号 王老吉 营销策略  Abstract: With the modern economic and social development , has a long history and rich cultural connotations , old huge intangible value and natural brand but the great challenges facing business difficulties and even bankruptcy . SWOT analysis This article studied the the Wanglaoji the strengths and weaknesses , opportunities and threats , from marketing to explore it some successful experience in brand building and hope to be helpful in the promotion of the old brand .The article first by the relevant theoretical development of the main content of the proposed research . Then learn from the previous view , enterprise knowledge marketing concept, meaning and function of the deficiencies of the traditional marketing methods to analyze the general features and the essential characteristics of the marketing . According to the proposed concept of marketing , focused on the implementation of the knowledge of marketing strategy : marketing mix strategies, green consumer guide policy and strategy o