国际贸易理论及实务55.ppt

（二）来料加工合同的主要内容 来料加工是一种以商品作为载体的劳务出口。其合同的内容不同于一般的货物买卖合同。通常应包括以下几个内容： 1.对来料来件的规定 对方提供原材料或零部件是来料加工顺利进行的物质基础，也是保证我方按时按质交付货物的前提之一。因此，合同中必须具体规定对方送交料件的时间、地点，并详细说明料件的品质、数量，还应规定料件短缺及未按时提交料件的处理办法。 2.对提交成品的规定 为保证成品的质量，要对成品的品质规格、数量、交货期作出明确规定。对于有特殊要求的产品，必须订明详细的技术条款，并规定违约的处理办法。我方在规定该条款时，应根据自身的技术水平、生产能力，实事求是地加以规定，做到对双方均有利。 3.有关工缴费的规定 工缴费是指加工成本加利润。在确定工缴费标准时，应以邻近国家与地区的工资水平为计算基础，并同时考虑以下因素：一是我国企业加工该产品的实际成本；二是我国目前的劳动生产率与国外的差距；三是来料加工过程中涉及的运输、保险费用由谁承担。由于我国劳动生产率与国外存在一定的差距，同时为了提高竞争力，我们规定的工缴费应略低于国外同行的标准。 4.付款办法 对来料、来件及成品均不作价的，则可规定工缴费由外商通过信用证或汇付方式向我方支付。对料、件及成品分别作价的，双方可以对开信用证，即来料、来件用远期信用证，成品出口用即期信用证，也可以用托收方式即来料、来件用承兑交单（D/A），对成品出口用即期付款交单（D/P）。 5.运输及保险 根据来料加工业务的做法，无论是料件或成品，其所有权始终属于外方，我方获取的工缴费是净收入。因此，料件和成品的运输及保险应由外商负责，如合同规定由我方代办，则费用应由外商负担。 （三）开展来料加工应注意的问题 1.应选择投资少、见效快、收益较大、在国际市场上销路稳定的商品进行加工装配，同时也要逐步提高技术层次，改变目前以劳动密集型产品加工装配为主的状况。 2.要正确处理来料加工业务与正常出口的关系。 3.要加强经济核算，讲究经济效益，合理确定工缴费。 　4.在进料加工业务中，外商对成品的品质、规格、外型设计及使用的商标等都有具体要求。 二、进料加工 进料加工（ Processing with Imported Materials）是指进口国外有关原料、辅料，加工成品后再出口。例如从国外进口面料，做成服装出口。这种做法在我国又称“以进养出”。 （一）进料加工的作用 1.?进料加工有助于弥补国内物资资源的不足，扩大商品出口。 2.采取进料加工有助于我国出口商品适应国际市场的需要及提高出口商品的档次。 　3.采用进料加工有助于出口企业进行经济核算，提高竞争力。 （二）进料加工与来料加工的区别 1.在进料加工中，原料进口及成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。而在来料加工业务中，原料、零部件的运进和成品的运出均未发生所有权的转移，它们属于一笔交易，有关事项在同一个合同中加以规定。 2.在进料加工中，两国商人的关系是买卖关系，而在来料加工中，两国商人的关系是委托加工关系。 3.在进料加工中，我方从国外购进原料、零部件加工成成品，使价值增值，再销往国外，赚取的是由原料、零部件到成品的附加值，但我方要承担市场销售的风险。在来料加工中，成品由外方销售，我方无须承担风险，但我方获取的只是一部分劳动力的报酬，它与进料加工产生的附加值是不能划等号的。 （三）发展进料加工应注意的问题 1.加强国际市场的行情调研。 2.加强产品的开发能力。 3.精确核算，保证取得良好的经济效益。 考试题型： 一、名词解释（3分/个，12分） 二、填空题（22分） 三、选择题（2分/个，20分） 四、判断题（20分） 五、简答题（3分/个，9分） 六、案例分析题（3分/个，6分） 七、论述题（11分） 祝同学们考出好成绩！ （二）展卖的类型 1.国际博览会 国际博览会(International Fair)又称国际集市，是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。参加者除了同主办国家进行交易外，还可同其他国家的贸易商进行交易。 国际博览会分为两种形式：一种是综合性国际博览会；一种是专业性国际博览会。 　　2.中国出口商品交易会 中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair），简称广交会。它是我国各进出口公司及企业在广州定期联合主办的、邀请国外客户参加的一种展览与交易相结合的商品展销会。我国于1957