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第五章 市场营销策略 ? 5.1 产品策略 1.产品的整体概念：武穴酥糖即为实体产品尤为深入人 心的产品形象，物质形态与非物质形态产品相结合。 2.产品组合策略：武穴酥糖在市场已有一定的知名度， 在此基础上进行扩大产品组合深度，提高同类品牌 不同单品的市场占有率，后期根据市场反应进行 相关调整，推出新品。 3.产品品牌策略：首先要一个有韵味的品牌， 设计一个好的商标。再采取家族品牌策略，扩大相 关产品的知名度。产品进入衰退期后，再 考虑进行品牌再定位。 4.产品生命周期策略：先要了解产品生命周期不 同 阶段的特征，之 后再确立产品生 命周期各阶段的 营销 策略。 产品生命周期不同阶段的营销策略 ? 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品策略 确保产品 的核心产 品层次 提高质量、 改进款式、 特色 改进工艺、降低成本、产品改进 有计划的 淘汰滞 销产品 促销策略 介绍商品 品牌宣传 突出企业形象 维护声誉 分销策略 开始建立 与中间商 的联系 选择有利的 分销渠道 充分利用 并扩大分 销网络 处理淘汰产 品的存货 价格策略 撇脂价或 渗透价 适当调价 价格竞争 削价 5.2??价格策略 1. 影响定价的因素：环境.供求关系.产品本身价值.市场竞争等。 2. 定价方法： 精品包装，好而不贵，送礼首选，25.8元/600克 简易包装，方便实惠 散装零售，价格不定 3.组合定价策略：在价格调整期间，可采取促销定价好折扣、补贴 定价等策略 渠道策略。 1）各大超市，百货零售业态（家乐福，沃尔玛，中百超市，北冰洋） 2）本地超市，国外超市.零售店。 3）销售模式：工厂----代理商（通过物流）----分销商----零售商------消 费者（一 步模式） 4）产品因素：产品价格、产品的体积和重量、产品的变异性、产品 的技术性、订制品与标准品、新产品。 5）市场因素：市场类型、市场规模、顾客集中度、用户购买数量、竞 争者的分销渠道。 6）企业本身因素：企业规模实力和声誉、 产品组合、企业营销管理能力和经验、 对分销渠道的控制能力。 7）政策规定：税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定。 经济收 益，中间商因素。 5.3 促销策略 1.在节假日.周末期间派驻促销兼理货员免费品尝活 动，在适 当时间做大卖场的上刊特价产品等。 2.推出新品，价格折扣。 3.连锁超市---做好产品与消费者的见面工作，支持品牌形象，方便消费者购买。 4.建立网络销售平台，以打造个性化的促销策略。 5.打造精品广告，创造品牌文化。 6.市场创新：积极寻找新的、潜在的消费群体，并且积极发现消费者的未满足的需求，寻求最佳的目标市场。 销售促进对象 销售促进方式 消费者 赠送样品、有奖销售、现场示范、 廉价包装、免费品尝、折价券、展销会 中间商 销售津贴、列名广告、赠品、销售竞赛、 招待会、培训、展销 企业内推销人员 奖金、推销会议、推销竞赛、旅游 5.4 销售与后勤 1.控制好酥糖质量，让消费者区分假冒伪劣产品。 2.提高服务质量，加强品牌文化展现。 3.培养员工的归属感和认同感。 4.注重物流的准时性，提升本公司的信誉度。 5.注重推销人员的培训，推销人员工作的监督、激励、与评估。 ? 第六章 SWOT分析 S优势： 1、政府在资金引入、土地规划、厂房扩建、税收减免等方面给予政策扶持。 2、丰富的营养价值和治咳润肺等食疗功能。 3、武穴酥糖品牌知名度高。 4、研发新产品，让消费者有更多的选择。 5、有较宽的市场覆盖面。 6、加强信息处理能力，设计好的营销策略。 w 弱势： 1、公司刚成立，内部控制能 力薄弱。 2、营销计划可能不够全面。 3、公司可能开始没有信誉度。 4、产品链可能不够完善。 O机会： 1、寻找快速增长的市场，加大品牌影响力度 如：适当的促销活动。 2、扩大武穴酥糖的产品系列，使产品多元化 3、将武穴酥糖的研发导入新的领域， 如：保健类，医