第十二章际贸易的交易方式.ppt

第十章 国际贸易的交易方式 无固定组织形式的贸易形式 有固定组织形式的贸易方式 国际电子商务方式 1无固定组织形式的贸易形式 1.1 经销 1.1.1 含义 签订协议，供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在规定的 期限和地域内销售指定商品的交易方式。 1.1.2 分类 独家经销：包销 一般经销 1.1.3 经销商的选择 【2013真题】 1．经销商在规定的时限和区域内对指定商品享有独家经营权的国际贸易方式是（ ） A．包销 B．一般经销 C．定销 D．独家代理 A 1.2 代理 1.2.1 含义 出口商授权进口商代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的做法。 1.2.2 代理的种类 总代理 独家代理 一般代理 1.3 寄售 1.3.1 含义 图10—2 1.3.2 寄售需要注意的问题 【2014真题】 1．出口商与代理商之间的关系是（ ） A．买卖关系 B．上下级关系 C．委托代理关系 D．竞争关系 C 【案例分析】 1我国某公司拟向南亚某国出口一批轻工产品。由于该货物在仓库搁 置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售 方式在国外销售。货物经由我国公司运到目的地后，由于同类商品在 当地市场竞争激烈，虽经代销商多方努力，货物销售情况非常不理 想，最后只得运回国内。问：我们从该本案中吸取什么经验教训？ 2 A公司在国外物色了B公司为其代售人，并签订了寄售协议。货物 在运往寄售地销售途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因 遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费。 问：以上损失的费用应由哪一方来承担？为什么？ 【练习】 1 包销业务中，包销商和出口商之间是一种【】 A 买卖关系 B委托代理关系 C 互购关系 D代销关系 参考答案：A 2 不享受独家专营权的代理是【】 A总代理 B独家代理 C一般代理 D特约代理 参考答案：C 3 下列商品中，适合采用寄售方式的是【】 A 粮食 B 电视机 C 书籍 D 汽车配件 参考答案：D 【案例分析】 1 我国某公司与国外一公司定有包销某商品的协议，期限为一年，年 末临近，因行情变化，包销商“包而不销”，要求退货并索赔广告宣传 费用。请问：包销商此种做法是否合理？为什么？ 2 美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为 A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并 指定中国C公司为该改进产品的独家代理。请问：A公司做法是否合理 3 我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提 供一套设备，并表示愿意为我公司代销产品。根据补偿贸易要求，你 认为这些条件我们能接受么？为什么？ 1.4易货贸易 1.5 补偿贸易 1.6 租赁贸易 1.7 加工贸易 进料加工 来料加工 来样加工 苹果每卖1台iPhone独占58.5%利润 台商仅占0.5% 2011年11月20日消息，据台湾媒体报道，苹果决定把新一代处理器A6交给三星代工，台湾厂商还是无缘尝到苹果最甜美的部份。台商虽然是iPhone的零组件和组装主要代工环节，但享有的利润比只有0.5%。 根据加州大学和雪城大学三位教授合写的《捕捉苹果全球供应网路利润》中分析，2010年苹果每卖出一台iPhone，就独占58.5%的利润。拿走iPhone次大块利润的，是塑胶、金属等原物料供应国，占22%。韩国享有的利润排名第3，不过也只有4.7%。虽然iPhone的零组件和组装主要还是靠台商，但台湾享有的利润比大陆还少，只有0.5%。iPad供应链，台湾也只分得2%的利润。 【资料】 2008年，乔丹体育(微博)曾因商标与耐克“Jordan”品牌相似而被诉诸公堂的一幕，即将重演，而这次要和乔丹体育一决高下的主角换成了篮球传奇巨星迈克尔·乔丹。昨天这位美国篮球界的“飞人”通过美通社宣布，已经向中国法院起诉中国运动服和鞋类生产商乔丹体育股份有限公司(下称“乔丹体育”)涉嫌侵犯其姓名权。乔丹表示，“乔丹体育”未经他同意便使用他的名字甚至侵犯其孩子的名字，深感失望。 乔丹体育其商标主形象是一位形似美国篮球明星乔丹的运动员跃起扣篮。目前，该公司在中国体育用品市场占据了一定的份额，2010年销售收入达29.1亿元，并于2011年11月25日“过会”正谋求上市。 【练习题】 1 来料加工和进料加工的相似之处有【】 A 都是利用我国的技术设备和劳动力 B 都属于“两头在外”的加工贸易 C都是赚取由原料到成品的附加价值 D 原料运进和成品运出都发生了所有权转移 AB 2 对于进料加工说法正确的是【】 A 在我国被称为“以进养出” B 包括进口原材