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聚划算平台及都市惠 都市惠生活服务@聚划算本地化服务 J 团购业务员速成指南 一段审核：这个deal本身有没有大的硬伤？ 第一要注意商品品类，一般品类分为 美食：餐馆、面包甜点 休闲娱乐：电影票、KTV、演出、游乐游艺、酒吧、体验类服务、温泉、洗浴 美容SPA、瑜伽普拉提舍宾、瘦身纤体、美发、美甲、个性写真 健康保健：按摩推拿足疗、洗牙、体检、眼镜 运动健身：健身房、高尔夫网球保龄球等球类、体验式运动、舞蹈 其它 为什么要看品类？ 有些品类不适合聚划算，例如化妆品团购、服饰团购 商家审核 大众点评 百度（注意区别是不是托/黑） 卫生（餐饮）：不新鲜、拉肚子 环境：脏乱差 服务：态度太差 诚信：按合作协议提供产品 区别对待：对团购客人区别对待 接待能力： 对接待能力的计算请见后  方案审核 方案内容是否合理 例如一杯饮料+两个大份三明治不知道是单人餐还是双人餐 方案价格 原价、现价 原价是怎么来的？ 该方案的史上最优价格 该方案现有能拿到最优的价格（通过团购导航、百度） 同商家类似方案的对比： 商家曾经有或现有的优惠活动，例如 在团导、百度或其它地方能获得的最优价格   产品亮点 有的亮点是固定的，例如“长沙最正宗的泰国菜”，“中国首家影视湘菜酒楼”； 有的亮点是随市场经济而变化的，例如火锅在夏季可能不合适，但大型火锅连锁是聚划算希望做的，那么连锁就是亮点； 有的亮点是不言而喻的，例如极度便宜； 有的亮点是和用户相关的，例如从后台观测到的用户评价的强需求； 有的亮点是和时间相关的，例如节日单； 二段审核这个deal本身有没有大的亮点？ 注意事项 商家 商家的历史（有否存在中途接手） 短期未来是否会装修（例如女仆吧） 接待能力 商家满负荷运转有多少接待能力 商家现有的客人数量（分平时和周末） 商家是否会给聚划算客人限量（例如新华楼一天10桌聚划算客人） 商家的接待能力=空余接待能力*折扣  电子商务类网站的配送能力和备货能力 方案注意事项 这个方案是现有的还是为了聚划算临时创造的 例如 科技馆培训是临时创造的，那么我们就要特别考虑所有的流程细节是否能顺利运行 这个价格的来源 特别遇上为聚划算临时创造的项目时，要严格考量价格的计算方式是否合理 这个价格是否公道 和商家的其他套餐对比 和同行业的其他商家对比  这个价格是否有其它途径可以拿到 该方案其它途径能拿到的最便宜的价格是多少 其它类似方案其它途径能拿到的最便宜的价格是多少 亮点 团开员是和商家进行全方位接触最多的人，团开员觉得商家的亮点是什么？ 例如：长沙最大的室内游泳池  摄影写真 商家 商家是影楼还是工作室 主营方向是个人写真，婚纱摄影，还是儿童摄影  商家的接待能力 摄影写真的接待能力比较特殊，必须详细询问 1， 拍摄套餐大概所花时间； 2， 一天能接待几组； 3， 是不是3：1vip服务 （所谓3：1vip服务是指一个摄影师、一个摄影助理、一个化妆师为你服务） 这里的关键点在于在于你拍摄的时候，化妆师是否跟在你边上随时为你补妆，还是呆在化妆室为别的客人做造型 要问清楚有没有化妆师：有的店家拍的照片是没有化妆师的，靠后期制作的。。。 4，商家的影棚个数、摄影师+摄影助理组数  摄影套餐方案 造型 造型有几组 所用化妆品档次（是否可以升级化妆品？） 消费陷阱：一般会在化妆时问你要用什么档次的，如果要用好的要加钱 可不可以自带安瓶？ 安瓶是精华液，一般在上妆前和卸妆后使用，以免皮肤损伤严重 消费陷阱：一般在上装的时候会问你要不要用，要用要加钱，价格是市价的2-5倍不等。 消费陷阱：即使你自带，化妆师说你的不好，一直唧唧歪歪让你用他们家的。 隐形内衣要不要加钱？ 消费陷阱：商家会问你要不要用隐形内衣，要用要加钱 消费陷阱：即使自带隐形内衣，商家也经常会跟你说，你的不好，或者一套不够。  道具鲜花： 使用鲜花道具要不要加钱 或者其他有没有要加钱才能使用的道具 可不可以自带服装 or  必须自带服装 店家的所有服装是不是都可以免费使用 消费陷阱：个人写真会不让你用婚纱，如果要用，加钱！ 消费陷阱：店家有几个区的礼服，一般入门档次的礼服都特别丑，要穿好看的礼服，加钱！ 场景 聚划算的方案是不是可以使用所有的场景，还是不同档次的场景 有没有街景、外景 如果是街景，一般是哪里？ 如果是外景，具体的费用怎么算？ 例如租车的费用、景区门票的费用等等  摄影套餐实物 拍摄数量 多少张？平均下来一个造型多少张？  消费陷阱：拍摄很少以节约摄影师时间 成品 精修：精修多少张 底片：底片是不是全部免费赠送 消费陷阱：故意让你加钱买底片 相册：多少尺寸，什么材质，入册多少张 赠品：多少尺寸，什么材质 相框（最贵） 水晶拉米娜 海报（最便宜）  电影票套餐 实体电影兑换券 兑换券上是否有标给聚划