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* 32 * 我们知道是方法不会！ 当他觉得有困难时， 增员引进系统 辅导留存系统 育才留才系统 33 * F16 专业培训 集体辅导 分力合围促留存 他 ADE/ADD/ 个险经理/CAO 培训讲师 34 * 集体辅导的做法 每周一、四，晨会后新人座谈 座谈会型式：交流、分享… 座谈会后：共性问题—衔接教育 座谈会最终：新人列出“缘故客户名单” 利用“计划100”分析客户，分类客户 为新人同质性高的客户举办专场产说会 培训新人电话约访、客户特性分析及对应产品买点、卖点 35 * 如果，您只负责带新人来 帮助新人举绩的工作，我来做！ 请问 您愿意吗？ 有谁不愿意呢？ 36 * 那么 增员者，又应该做什么？ 做一个有情有义、会关心人的人 细致的关怀新人的第一次… 37 * F16辅导提要(一) 01、第一天上班 02、第一次电话约访 03、第一次拜访 04、第一次陪访 05、第一次遭受拒绝 06、第一次设计建议书 07、第一次签单 08、第一次核保没有通过 38 * F16辅导提要(二) 09、第一次递交保单 10、第一次分享 11、第一次退保 12、第一次交叉业务 13、第一次陪客户体检 14、第一次办理理赔 15、第一次接触大客户 16、第一次领取佣金 39 * 讲 授 大 纲 如何短期推动增员引进 2 营销组织发展真实内涵 3 1 如何辅导帮助有效留存 3 3 3-40 如何强化晨会增员功能 4 * 寿险营销经营管理的核心 晨会经营 销售管理 教育训练 业务推动 组织强化 人才培育 职场建设 41 HENDY080812 HC阶段分析专题 * 晨会是营销管理核心 严格出勤管理是经营管理的前提 晨会目的是：调动意愿、提升技能 透过激励及管理手段调动工作意愿 透过分享与训练手段提升工作技能 仅靠信息发布，只能激励少数！除非单位士气、氛围、荣誉感到位 42 * 试着想一想 43 HENDY080812 HC阶段分析专题 * 晨会的成功要素 完整的行事历是晨会成功的全部 从行事历编排的项目—完整性 从行事历编排的项目—功能性 从行事历编排的项目—系统性 从行事历编排的项目—操作性 理顺管理思路、掌握管理核心 从行事历的编排逻辑开始！ 44 HENDY080812 HC阶段分析专题 * 晨会的成功要素 合理的流程是晨会成功的全部 敬业时间 喜讯报导 绩优心得分享 专题报告 业务推动及政令宣导 业绩申报 ……… 加点用心 效果扩大 45 * 晨会增员模式 晨会增员的好处 增员晨会的举办要领 增员晨会的流程变动 晨会后的面谈安排 创业说明会的邀约 职前培训、代资辅导日程安排 46 * 引进及留存总结 有效留存是增员引进意愿的最佳保证 短期快速引进，调动新人竞争心态 塑造晨会增员模式、快速集结新人 47 * 谢谢！ 48 * 升息对中国经济和投资活动有哪些影响呢？ 一、升息代表利率将走向市场化。 二、未来将释放出更具体的宏观调控政策：包括升息、调整汇率政策（调高外 汇存款准备率至3%）、土地交易限制的新措施等等。 三、房地产市场如何反应升息造成的成本负担与转嫁，是否冲击消费者信心， 将会决定中国经济是软着陆还是硬着陆。 四、预估中国GDP的增长率，将由今年的9.3%放缓至明年的6.9%后年约7.5%。 五、 升息的决策，不会影响人民币升值的时间点。 很多投资机构包括欧美和亚洲的投资机构都在关注人民币究竟是否会升值， 何时升值。最近研究机构的报告显示，人民币一定会升值，但时间没人知 道，但升息、升值是早晚的问题。 营销组织发展短期引进及留存技巧林上雄 2009年7月15日 讲师简历介绍 * 林上雄 顾问 简历 工作经历： 1979年进入金融保险业至今，历任台湾国泰人寿资深经理、资深市场总监、台湾人寿分公司总经理、执行副总经理… 2001年进入内地担任中国人寿、太平洋人寿、中国人保寿险公司等寿险公司高级管理顾问… 现任个险总部教育训练中心高级顾问 * 讲 授 大 纲 如何短期推动增员引进 2 营销组织发展真实内涵 3 1 如何辅导帮助有效留存 3 3 4 如何强化晨会增员功能 4 * 华泰个险经营理念 增员 留存 晋升 5 * 一个人在走下坡路时，最轻松！ 当您感觉有压力时，就是成长的时候 6 * 增员及组织发展 寿险营销体制永远的话题 是一个大的系统工程 引进系统 留存系统 育成系统 7 * 组织发展的 真实内涵 长期、短期、快速的做法… 8 * 组织发展 实质的内涵 人力“数量”的净增加 数量不变，但凝聚力、向心力增强 数量不变，但销售技能、产能提升 内部人力数量不变，外部人力增加 内部人力数量不变，积累客户增多 人力综合素质提高或强化 9 * 组织发