外贸900句.doc

基本贸易常识介绍 一．生产前后的一般作业程序： 　　Original Sample - Trial Sample - Customer Reaction? 原样 试用样品 客户反应 　　Sale Sample - Order Place - Confirm Before -Production Confirmation Sample? 推销样品 下订单 生产前确认 确认样品 　　Mass Production -Shiping Sample - Customs Checking? 大量生产 装船样品 验关 　　On Board - Receive Bill Of Lading -Negotiate? 装船 领提单 押汇 　　二．一般交易条件： 　　本国交易迄今以L/C 为主，至于其它如托收(COLLECTION )或付现等，则视买卖双方财力，条件及信用度不同而定。 　　1. 由买方信用证的开立(open L/C)可分下列几种通常付款办法： 　　FOB:(Free on Board)船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。 　　CF:(CostFreight)除上述外还包括船上运费。 　　CIF:(Cost,Freight Insurance)成本，运费及保险费。 　　2. 托收(Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票