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俄罗斯市场 中国人应反思 泡福步也有年头了，但是一直潜水，除了去年发了一个《如何拓展国内橄榄油市场》的帖子外，就没在说过话。我在莫斯科呆了也快十年了，最近有刚好参加这边一个贸易提供商(一个不完全是B2B网站的服务商)DaoZon的研讨会（也算是他们的推介会吧），深有感触，结合自己的感想发表下如何拓展东欧以及独联体市场，特别是俄罗斯市场说说自己的观点? ?此帖也可以当成是扫盲贴? ? 也可以当成是经验贴? ?? ?苏联解体后，原有的经济体系被完全打乱，苏联时期，中亚地区特别是阿塞拜疆地区是整个苏里的农场，提供各种瓜果蔬菜肉类等；俄罗斯地区主要是提供高科技人才；轻工业都集中在波罗的海地区或东欧其他华约成员国内。苏联的经济很像一个大型商业集团，集团内各个不同的部门分工协作，高效运转，但一旦当这个集团瓦解的时候，各个部门相互失去依靠互补，必然不能正常运转，这就是为什么当年东欧剧变的时候各个国家经济都一蹶不振。经过二十年的重新发展，该地区特别是俄罗斯已经被世界贸易商成为“世界上最后一块贸易净土”。俄罗斯沿袭了苏联时期的福利体制，居民可以享受免费医疗（虽然不尽如人意）、公共住房补助以及其他公共设施补助、天然气/取暖等免费，和其他的欧洲国家一样，由于居民生活有保障，所以俄罗斯人很少存款，基本上都是“月光族”（这边有的公司是按周或按天支付薪水）（以莫斯科为例，这边的平均工大概是1700美金资），中国2010年的GDP消费比重大概是30%，而俄罗斯却是70%多，所以当地的购买力非常强劲。经常看到国内媒体或其他到过俄罗斯的群体对俄罗斯进行多种负面的报道（例如俄罗斯人很穷等），这些报道严重影响了中国生产商对俄罗斯等地区的错误判断。? ? 中俄经济具有很强的互补性，俄罗斯主要想中国出口石油、天然气、矿石、木材等自然资源以及航天航空、造船、高精密仪器和技术、武器制造等大型重工业生产技术或产品；中国主要向俄罗斯出口轻工业、日常消费品（衣帽鞋服、日化产品、文具等等）中俄贸易开始与苏联解体，从一开始的“中俄流动贸易长城”（当年中俄之间的国际列车，感兴趣的可以去看看《中俄列车大劫案》）到后期的兵营市场、切尔基市场在到现在六部力诺、萨达我市场（俄罗斯全国各地还有大量的露天市场，这里只举比较知名的 莫斯科市的市场）??俄罗斯市场现状俄罗斯、乌克兰等俄语地区的采购商：1、由当地本土的品牌公司、百货商店，连锁店直接来中国采购后在其销售终端出售，又或由当地本土贸易公司或进口商来中国采购，然后批发给当地的零售销售终端销售。? ? 2、俄罗斯等地金融贷款年利率高达20%，以及高赋税等，导致本土商人契约精神不强，不愿意和金融机构进行合作，一般都习惯提现金交易（通过中俄间的地下钱庄进行转移），采购量没有办法放大。? ? 3、俄罗斯等国政府部门效率低，节奏慢，导致商人在申请各类手续中经常受挫，进而导致货物抵达本国后货运周期时间长，资金周转周期长。所以，大批量，季节性或超流行很强的产品经常无法及时运送到地，产生了大量损失。? ? 4、以俄罗斯为例，本地经营成本高，批发环节多，物流配送效率低，所以，进口商必须赚取足够的利润方可维持其正常运营，导致商品零售价格居高不下。当地零售价一般是国内出厂价格的5倍，很多大商场或专卖店甚至出现中国产品和欧洲产品同等价格。价格过高，使得中国产品失去价格优势。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------九月二十八日更新? ? 那个DaoZon的PPT有50M多， 我压缩成了PDF，但是还有有2M多，论坛附件功能允许发送过10K的，这个我要想个办法。另外怕我有给这个DaoZon打广告的嫌疑，所以昨天就没法，既然有人要求，就等下发上来。下面继续我的扫盲贴俄罗斯等地区的供应商一、? ?? ?欧美供应商：法国意大利西班牙主要集中在时尚用品，包括：化妆品、服饰（DG、LV等）、装饰品，总之都是走高端路线；德国为主的供应商主要集中在高科技领域(汽车、铁路、大型机械、信息工程、电子通讯等)知名企业：飞利浦、西门子等。欧美供应商对中国供应商在俄语市场不构成威胁，双方基本上处在平行线上。毕竟一个走的是高端路线，一个走的中低端（除在通信领域华为中兴和欧美企业产生竞争外，另外后面会简单说下西班牙德国等地区和中国供应商产生竞争的例子）欧美供应商大部分（高技术领域除外）在中国工厂下单（OEM）或采购中国名优产品然后通过自