电子血压计全球市场前景分析及销售策略.doc

PAGE PAGE 1 电子血压计全球市场前景分析及销售策略 一 前言 血压是人体重要的健康指标，高血压是当今世界发病率最广泛的心血管疾病，是引起心、脑、肾和血管疾病的罪魁祸首，被称为“无形杀手”。 100多年前，俄国人柯西霍夫发明了用听诊方法来间接测量血压，就是现在临床、门诊广泛使用的水银柱血压计测血压。 80年代，由于电子技术的发展，科学家研究出示波法测血压。通过记录在压力缓慢下降过程中动脉压在袖带内产生的每一次波动信号，直至袖带压力下降至低于舒张压，然后根据整个过程中几十次动脉波的数据计算出人体血压。由于示波法误差小、操作方便，一经推出很快得到医学界的认可，并应用于临床监护以上，现手术室、监护室都使用这种方法。随着微电脑芯片和传感技术的飞速发展，科技人员开始将这种测量方法浓缩于小型的电子仪器中作为家庭使用，即电子血压计。 示波法是血压测量方法革命性的突破，由于电子血压计无需听诊器，血压测量值自动显示，无需医学知识，自我就可以测量，显示出比传统水银血压计的强大优势。 目前，欧美、尤其是日本等医院门诊正大量采用电子血压计测量血压，现在正在向家庭化普及。传统水银血压计存在汞污染的问题，伴随着人们环保意识的增强，一些发达国家开始大量使用电子血压计，以利于环境保护，根据欧洲的新环保法令2008年第将停止水银血压计的使用,因此电子血压计将是今后较长时期内人们用于测量血压的主要测量工具之一。 一． 电子血压计产品市场价格及概念 产品名称及零售价 半自动 电子血压计 200- 300元 全自动普通电子血压计 300-500元 中高档电子血压计 500-1000元 电子血压计产品概念 采用示波法原理和硅集成压力传感技术，硅集成压力传感器是依靠当今最先进的半导体超精细加工技术，保证了它性能的可靠和一致性，比如他的精度和长期稳定性指标都要远远高于以往的膜合式的压力传感器。采用集成度很高的单片微型计算机为血压计的核心处理单元来完成复杂的数学运算功能,并融入了模式识别和模糊判断等先进技术，使得电子血压计在准确度和可靠性上都达到了较高的水平. 二．市场潜力分析 1．供应商的讨价还价能力 作为电子血压计，主要的部件供应商来源于，外形塑料壳及磨具，芯片，气泵，压力传感器，袖带，外观工业化设计。 纵观以上主要部件除芯片需要依赖进口以外，其他的主要部件在国内都有较多的生产厂家，因此可以找到较多的供应商并降低成本。 2．购买者的讨价还价能力。 由于市场上能够规模生产电子血压计的厂家不是很多主要原因是在软件的算法方面，国内如九安（150万台），盛福（30 万），鸿顺（8万），柯迪（3万） 等； 台湾厂家如：优胜（400万），合氏生医（350万），麦克大夫（300万），K-JUMP；日本 如：欧姆龙（800万），AD(200万)，而其他的一些厂家还处于起步探索阶段， 而在消费人群方面，根据世界卫生组织的报告2000年世界高血压患者总数约为9.72亿人，其中三分之一来自发展中国家，三分之二居住在发达国家，相信高血压患者人数到2025年将增加到15.6亿人，根据北京市高血压防治中心提供的资料，2002年底中国的高血压患者已经超过1.5亿人，而知道自己患有该病症的只有大约3000万人，而3000万只有大约1600万人服用降压药，显然电子血压计拥有庞大的潜在消费人群。其次，高血压患者中，中老年占据绝大多数，而中国已经逐渐步入了老龄化社会，以上海为例，60岁以上老年人已超过300万，占上海总人口的15%。根据发达国家的经验，随着生活指数的提高，高血压人群在总人口中所占比例会逐步增加。 因此，随着人们对于电子血压计认识的不断加深，如方便操作，准确可靠等，市场需求远远不能满足日益提高的市场需求， 因此对于电子血压计的生产厂商来说将会面对一个前所未有的机遇。 3．新进入者威胁： 目前中国的血压计生产企业大都是汞柱式血压计生产厂家，全国各个省份都有一家以上的生产厂，其年销量大都在10-80万套以上。电子血压计必须是具有特定技术能力的专业化企业设计、生产、销售，目前在市场的份额还远远不如汞柱式血压计，尚未出现强大的企业对市场进行垄断。 此外，作为电子血压计，关键技术在于核心的软件技术，现在市场上流行的一些知名的生产厂商虽然软件开发的原理是基于示波法，但是一些统计及演算方法是各有不同的，尤其是需要进行大量的临床采样这样才能有助于软件精准度的提高，这也是为什么不同厂家的产品在同等情况下测量出得结果有偏差，因此对于希望加入这一行业的公司或个人来说是有一定难度的，反之这种技术壁垒形成了一个天然的屏障，这也是为什么现在市场上生产这一产品的公司并不是很多，。 4．替代品的威胁 现在市场上主要流行的血压计为，水银式，机械式，电子式，水银血压计自