浅谈饥饿营销.docx

浅析饥饿营销—“北京小米科技有限公司”2第一章“饥饿营销”的概述21.1“饥饿营销”的含义21.2小米公司的“饥饿营销”21.3小米公司的“饥饿营销”策略3第二章“饥饿营销的基础和特点32.1心理共鸣 32.2量力而行 42.3宣传造势42.4审时度势 42.5优质的产品是前提52.6强大的品牌是基础5第三章 小米公司“饥饿营销”的优势分析53.1市场竞争的不充分5 3.2消费者心理掌控........................................................................................................5第四章 小米公司饥饿营销存在的问题5 4.1销售渠道和群体单一................................................................................................5 4.2营销市场不明确........................................................................................................6 4.3缺少硬件的管理控制经验........................................................................................6 4.4售后的极大不完善性................................................................................................6第五章 小米公司“饥饿营销”问题的应对策略65.1“饥饿营销”要适度7 5.2灵活对待市场............................................................................................................7 5.3提高核心竞争力........................................................................................................75.4危机公关保证85.5手机的质量是重中之重85.6深入发掘客户需求，结合市场变化对产品进行升级。85.7进一步完善售后服务85.8充分做好市场发展预测9第六章 结论9浅析饥饿营销—“北京小米科技有限公司”摘要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略进行基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。关键词：营销策略,买方市场,信息公开化,小米公司　前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。第一章“饥饿营销”的概述1.1“饥饿营销”的含义饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，类似于囤积货物、待价而沽。西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。它是销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。进而通过供求关系的调整制造出供不应求的假象，从而维持住商品的较高售价与自身利润。甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。1.2小米公司的“饥饿营销”随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升，国家消费政策的制定对激励和提升消费起到了很大作用，新的消费增长点逐形成，并渐向3C产品、娱乐产业、餐饮产业和房地产业等转移