市场的情况 修改.doc

一、市场营销 1．市场研究 主要客户群分析： 公司面对的直接的客户群主要是各大从事相关肿瘤治疗的医院，与之进行肿瘤治疗方面的技术合作，最终客户群则是在医院就诊的庞大的肿瘤患者群。 触及客户并提供服务的计划： 在先进技术合作方面，公司与国内外众多著名学术、科研机构展开多种形式的技术合作和全面交流，其中国内已与多家三甲医院进行技术合作，包括山东省聊城市人民医院、泰安市中心医院、潍坊市人民医院、烟台毓璜顶医院等等，为近千例患者实施了生物技术免疫治疗；此外，公司派遣技术员与医院进行技术合作，并进入医院实验室工作，并对院方进行技术培训，使院方具备独立操作并实施技术的能力。 在实验室建设方面，公司投入巨资，兴建国家GMP标准实验室，购置大量先进实验设备，以保持核心技术的行业领先性，更好的为广大肿瘤患者提供更加优质的服务。 在团队建设方面，公司全力打造充满创新活力的年轻队伍，从国内外选聘掌握前沿高新生物技术的技术专家，继从美国引进肿瘤疫苗和新开发人员之后，相继从中科院、中国医学科学院、北京大学、清华大学、山东大学、中国药科大学等著名学院所引进多名技术骨干。现已拥有一支50多人的高技术高素质研发队伍与富有经验的管理团队。随着公司的不断成长，队伍结构将趋于合理，组织结构将趋于齐全，最终形成一支充满创新活力的团队。 市场结构、细分市场和微分市场的大小和成长率： 少数跨国公司和大型制药厂在市场中占支配地位是全球生物医药市场的一个明显特点，就是少数的大型、巨型制药企业在市场份额中占有突出优势，其在生物医药产业的支配地位还体现在其市场地位的长期稳定性及对市场的持续影响力；领先领域、领先药品占领市场的绝对份额，药品因治疗领域不同，而显示出市场占有率集中与分散的差异性，以抗肿瘤药、调脂药、呼吸系统用药、抗糖尿病药等为代表的总共十类药品销售额占世界药品市场销售额的37．5％，成为当之无愧的利润奶牛；大型和小型企业共生效应明显，生物医药市场也存在共生现象，少数的跨国公司和大型制药企业同时与大量的中小型制药企业相伴而生、共同发展，行业细分市场更是衍生迅速，共同发展，且呈现出优越的发展优势和发展前景。 （4）估计销售量和销售额、预计市场份额： 以现时细胞免疫疗法的普及程度，综合几家明确给出治疗价格和月平均病例数的医院给出的数据，平均以每家医院每月10例，每例1-3万每疗程作为参考值，可以看得出该行业销售前景不可限量，作为山东省内最先崛起的生物科技公司，山东迪博生物科技股份有限公司以其雄厚的技术实力，广阔的发展前景，将在未来生物治疗市场拥有较大的份额。 顾客付款期： 山东迪博生物科技股份有限公司秉承“关爱生命、呵护健康”的企业使命，亦根据患者肿瘤种类的不同，每疗程的价格也有所不同，对于疗程价格偏高的患者可适当延长顾客的付款期限。 定价战略： 前文已述公司的定价策略主要根据患者所患肿瘤种类的不同而有所差异，公司尽最大可能，并参考市场价格进行定价，在保证病人生命安全的同时实现自身经济效益。 （7）对竞争对手的市场分析： 目前，治疗一般是三板斧：手术、放疗、化疗。一部分医生采用消极放弃的方法，还有一部分采用过度治疗的方法，对肿瘤一直打到底，最后患者与肿瘤同归于尽。并且传统的治疗方法存在一定的弊端，比如手术切除肿瘤不受生物学特性的限制，对大部分尚未扩散的肿瘤可以手术治愈。但是手术并非适用于所有恶性肿瘤的治疗，尚存在有明显的局限性，且手术切除肿瘤的同时常常需要切除一部分正常组织，造成术后一定的后遗症和功能障碍且肿瘤如果超越局部及区域淋巴结则难以通过手术治愈。而放化疗虽然也是主要治疗的手段，但是存在一定的毒副作用，严重降低患者的免疫能力，给患者带来极大的痛苦，并不能有效根治任何恶性肿瘤。以质量求生存，以求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会