中国医科大学2017年度7月考试《药品市场营销学》考查课试题.doc

中国医科大学2017年7月考试《药品市场营销学》考查课试题 一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略 A. 集中性策略 B. 目标市场营销 C. 差异性策略 D. 无差异性策略 满分：1 分 2. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为 A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合 满分：1 分 3. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素 A. 内部环境 B. 竞争 C. 市场营销渠道医药企业 D. 公众环境 满分：1 分 4. 当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用 A. 间接渠道 B. 长渠道 C. 短渠道 D. 网络渠道 满分：1 分 5. 下列各项中，不属于药品整体概念的是 A. 品牌 B. 包装 C. 价格 D. 运送 满分：1 分 6. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 满分：1 分 7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 A. 同质市场 B. 异质市场 C. 消费者市场 D. 目标市场 满分：1 分 8. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 满分：1 分 9. 最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是 A. 集中性策略 B. 目标市场营销 C. 差异性策略 D. 无差异性策略 满分：1 分 10. 药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念 A. 服务 B. 顾客 C. 产品 D. 企业 满分：1 分 11. 组织市场的购买行为是 A. 直接采购 B. 重复采购 C. 修正后再购 D. 刺激—反应 满分：1 分 12. 医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为 A. 宽渠道策略 B. 窄渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略 满分：1 分 13. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A. 观念 B. 指导思想 C. 环境 D. 方法 满分：1 分 14. 药品生产者市场的细分变量不包括 A. 人文变量 B. 经营变量 C. 采购方法变量 D. 汇率变量 满分：1 分 15. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为 A. 30日 B. 60日 C. 90日 D. 100日 满分：1 分 16. 现代企业的营销观念应该是 A. 以消费者需求为中心 B. 以推销产品为中心 C. 以企业需要为中心 D. 以生产成品为中心 满分：1 分 17. 我国药品最大终端是 A. 医院 B. 连锁药店 C. 卫生院 D. 零售药店 满分：1 分 18. 药品渠道战略设计总成本理论是指 A. 生产商、批发商、代理商总成本最低 B. 生产商、批发商、消费者总成本最低 C. 生产商、中间商、消费者总成本最低 D. 生产商、批发商、零售商总成本最低 满分：1 分 19. 评估渠道成员的绩效标准有 A. 经济标准、控制标准及适应性标准 B. 经济标准、控制标准及效率性标准 C. 制度标准、控制标准及效率性标准 D. 制度标准、管理标准及效率性标准 满分：1 分 20. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是 A. 重点调研法 B. 抽样调研法 C. 普查法 D. 典型调研法 满分：1 分 二、简答题（共 8 道试题，共 40 分。）V 1. 药品国际市场营销的定价策略有哪些？ 满分：4 分 2. 简述处方药市场的特点。 满分：4 分 3. 影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？ 满分：5 分 4. 处方药的促销策略有哪些？ 满分：5 分 5. 药品市场营销学的研究内容具体有哪些？ 满分：5 分 6. 请简述药品市场预测的基本步骤。 满分：5 分 7. 设计药品渠道时应该考虑哪些因素？ 满分：6 分 8. 简述药品组织市场的特点。 满分：6 分 三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场 满分：2 分 2. 产品延伸策略 满分：2