寄送样品流程探究.pdfVIP

寄寄样样前：前 ：判断判断、打、打样样、、费费用确用确认认 寄寄样样前前 ：：判断判断、、打打样样、、费费用用确确认认 如何判断寄如何判断寄样样与否与否 ？如何有效控制？如何有效控制样样品快品快递费递费用？用 ？ 如何判断寄如何判断寄样样与否与否 ？？如何有效控制如何有效控制样样品快品快递费递费用用 ？？ 一、明确自己公司的寄样原则 二、寄样和无需寄样的几种情况 三、面对样品费的苦恼 寄寄样样中：中 ：检检疫疫报关报关、寄送方式、寄送方式 寄寄样样中中 ：：检检疫疫报关报关、、寄送方式寄送方式 如何如何选择选择最佳寄最佳寄样样方式方式 ？如？如何何办办理理进进出口商品出口商品检验检验？？ 如何如何选择选择最佳寄最佳寄样样方式方式 ？？如如何何办办理理进进出口商品出口商品检验检验？？ 一、寄样准备 二、一般的样品寄送方法 三、如何办理进出口商品检验？ 四、寄样实例 寄寄样样后：后 ：跟踪跟踪、下、下单单、改、改进进 寄寄样样后后 ：：跟踪跟踪、、下下单单、、改改进进 如何避免如何避免样样品寄出后石品寄出后石沉大海沉大海 ？？ 如何避免如何避免样样品寄出后石品寄出后石沉沉大海大海 ？？ 一、及时通知很重要 二、样品管理 三、跟踪样品情况 四、建立稳定联系 寄样问题的实质, 就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。 以下我们将从 寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启 示。 寄寄样样前：前 ：判断判断、打、打样样、、费费用确用确认认 寄寄样样前前 ：：判断判断、、打打样样、、费费用用确确认认 如何判断寄如何判断寄样样与否与否 ？如何有效控制？如何有效控制样样品快品快递费递费用？用 ？ 如何判断寄如何判断寄样样与否与否 ？？如何有效控制如何有效控制样样品快品快递费递费用用 ？？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ·是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司 ？还是实力雄厚、希望 加大海外拓展力度，愿意多投入的公司 ？ ·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面 （样品、运费）可多做预算。 ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。 ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。 2、对潜在客户作深入的分析判断 ·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。 ·设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户 ；如果是有诚意的客户，不会计较互 相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。 ·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运 费。 ·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析 （对方公司背 景，样品用途等）后，酌情处理。 3、与产品相关 ·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。 ·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。 ·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户