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国家地理学会通过使用IBM 技术销售其精美绝伦的图片 编号：MEDELE09 客户名称：国家地理学会 我们的IBM 数字媒体管理解决方案不仅帮助我们增加了销售，它还使我们的销售代表有更多的时间帮助客户解决难 题。 --国家地理学会图片采集部副总裁Maura Mulvihill 应用: 可搜索的数字照片电子商务目录 商业优势: 预计照片销售收入将是原来的3 倍；大大减少数字图片许可的办理成 本；不用增加销售人员便能增长摄影销售业务。 软件: IBM WebSphere® Commerce for Digital Media; IBM DB2® Universal DatabaseTM for AIX®; IBM WebSphere Application Server; IBM HTTP Server 硬件: IBM pSeriesTM 660 和 690 从树林中若隐若现的西伯利亚虎到蜿蜒曲折的中国长城，生活中最引人注目的一些图片都可以在国家地理学会的照片 档案中找到。现在，从这家非赢利科教机构在 推出的电子商务网站上可购得其中的许多照片。 全世界的公司都许可位于哥伦比亚特区华盛顿的这家具有 115 年历史的机构将图片用于广告活动，出版商将这些图片 印刷在他们的教科书上，而杂志则将这些图片作为封面。直到最近，客户才直接与国家地理学会图片销售集团的销售 人员合作，这些销售人员将为他们对机构的图片档案进行研究。 紧跟行业向数字媒体管理和在线销售迈进的步伐，国家地理学会着手寻找一个可支持存档照片的电子商务目录的解决 方案。对包括IBM 和BEA 在内的销售商进行的综合评估强调了三大标准--开箱即用功能、成本和销售商的生存能力。 在所有这些问题上IBM 都给人留下了深刻的印象，它提供了基于IBM WebSphere Commerce for Digital Media 和IBM pSeries 服务器的数字媒体管理和电子商务解决方案。 我们的全球客户可在方便的时候登录网站，并从 10000 张数字化图片专辑中进行研究和购买。这种新的销售渠道可使我们获得3 倍的照片销售收入，并且无需增加我 们的销售人员。 --Maura Mulvihill 通过与IBM 产品团队和商务合作伙伴合作，国家地理学会建立起可搜索的企业对企业（B2B）数字媒体电子商务网站。 我们的全球客户可在方便的时候登录网站，并从 10000 张数字化图片专辑中进行研究和购买。 国家地理学会图片 采集部副总裁Maura Mulvihill 说，这种新的销售渠道可使我们获得3 倍的照片销售收入，并且无需增加我们的销售 人员。我们还能够大大减少数字图片许可的办理成本。 将有特点的图片提供给桌面 国家地理学会存有一千万张图片，数量相当惊人，Mulvihill 说，我们仔细地筛选，将那些商业潜力大的图片进行数 字化。每年，我们的网站都会增加大约3000 张的最佳图片。 对于客户来说，研究和购买图片即快捷又简便--可1 周7 天，1 天24 个小时进行研究和购买。我们的IBM 数字媒体管理解决方案不仅帮助我们增加了销售，它还使我们 的销售代表有更多的时间帮助客户解决难题，如要求提供可支持深奥概念的图片，Mulvihill 解释道。 开箱即用的功能 WebSphere Commerce for Digital Media 提供了国家地理学会电子商务网站所需的80%到90%的功能，并且是 开箱即用的--而国家地理学会则向IBM提供反馈意见以进一步提高解决方案的能力。由IBM WebSphere Commerce 专业版和IBM Content Manager 组成的数字媒体管理软件能使国家地理学会对其数字照片进行归档和在线销售。解 决方案中所包含的补充产品（如IBM DB2 Universal Database for AIX 和IBM WebSphere Application Server ） 完善了该应用程序。 当客户登录 时，他们便看见一个由WebSphere Application Server 组成和提供的易用前 端，WebSphere Application Server 是提供网站业务逻辑的Java(tm)技术组件的运行时引擎。在图片搜索时， Content Manager 将客户关键字与DB2 Universal Database 中的有关照片的meta 数据（如主