YouTube市场的营销案例分析.pptxVIP

组员： 何曦 陆峥峰 张 瑜 杨晓婧;互联网华人三巨头;华人科技巨头之一：李开复;华人科技巨头之二：杨致远;华人科技巨头之三：陈士俊;三大佬在国际互联网上都是鼎鼎有名的人物，他们所取得的成就值得让每一个华人骄傲。特别是陈士俊创造的YouTube,彻底改变了人类的社交方式，使得传统媒体平稳向互联网转移。可以说，YouTube改变了广告、影视和音乐产业。下面是YouTube上面浏览量排名前五的视频： 1 Justin Bieber – Baby 798,000,000 2 PSY - GANGNAM STYLE 763,000,000 3 Jennifer Lopez - On The Floor 619,000,000 4 Eminem - Love The Way You Lie 513,000,000 5 Shakira - Waka Waka 499,000,000;由于政治原因，YouTube在大陆被禁。国内有许多同类网站，如优酷、土豆、奇异、搜狐视频等。但是国内份额都不大，下面是2011国内第四季度的视频市场份额饼图： ;优酷相当于国内的老大了，可是也才二十几的份额，而且，优酷在亏钱！相比 Youtube ,优酷差在哪？ 1：服务器技术： youtube 可以搭google 顺风车，但是优酷必须付高昂的费用 2：与传统媒体合作太少,节目少 3：用户体验（好的用户体验就是最好的营销）差：清晰度不够高（不过这也是服务器技术决定的），广告强制看，广告长，页面设计不够人性化。 ;融资方式：风险资金为主，并入Google上市营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场定位策略：开创视频服务社区内容提供：个体、机构双渠道并重广告模式：在线视频广告牌的运用;1、融资方式：风险资金为主，并入Google上市;2、营销方式：建立SNS系统，以病毒营销拓展市场　　YouTube网站目前有30多名员工，日点播量超过1亿次。创造这样一个奇迹和采取病毒营销方式密切相关。　　SNS?系统（社会网络服务，全称Social?Network?Service）是依据“六度分隔”理论建立的，是YouTube创立的网络运营模式。“六度分隔”理论是20世纪60年代由美国的心理学家米格兰姆（Stanley?Milgram ）提出，这个理论可以通俗地阐述为：最多通过六个人，就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”理论有充分的社会学依据，社会学研究证明它不是特例，而存在于普遍的情形中。如哥伦比亚大学社会学教授瓦茨组织了EMAIL试验，证明了“六度分隔”原理在人际关系中普遍存在。 YouTube网站正是依据这一心理学社会学原理，通过网络，把全球六十亿人相互关联在一起。SNS系统的建立，YouTube网站成为以视频分享为纽带的用户社区关系网站。 　　;病毒营销（这是关键）　　病毒营销是比喻营销内容的渗透力大、感染力强，并不是传播真的病毒。它描述的是一种基于人际关系的播客信息传递战略：像病毒一样深入网络，通过网络上下的人际网络无限复制，快速传播，覆盖尽可能多的网民。互联网WEB2.0其实是做少数人的生意，只要抓住这20％的核心用户，巩固忠诚度，发展新用户，雪球效应带来更大范围的网民参与，就能创造100%的内容和互动，这就是营销学中的2：8定律。 ; 3、定位策略：开创视频服务社区 网站商业模式成功的6C要素：即连接性(connect)、?导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community)。虚拟社区培养成为培养网络用户忠诚度的重要方式。 　　 YouTube视频社区服务具体表现在：第一，组群功能，建立、寻找、加入以特定兴趣为中心的群。?第二，参与对网站上视频的浏览、评论、评分。?第三，视频的上传、Tag（标签）化、管理、聚类、关联、分享。?第四，视频播放列表及视频订阅功能。?第五，提供将视频嵌入用户Web页的接口 谷歌收购YouTube后，谷歌的搜索技术和服务器技术给YouTube的全球化扩张提供了强有力的支持。现在YouTube已经占据了美国60%的份额，而全球份额也占据了52%。如果不是有许多独裁国家的禁用，这个数字还会高很多。　　; YouTube的许多服务功能都发挥出构建网络社区的作用。比如Tag，它是一种更为灵活、有趣的日志分类方式，可以为每个播客日志添加一个或多个Tag（标签），然后可以看到相关链接上所有使用了相同Tag的日志，并且由此和其他用户产生更多的联系和沟通。 Tag体现了群体的力量