赵春雷-批发市场与电子商务培训讲稿.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 专业市场发展趋势 网上零售的发展！ 部分市场或许发展为当地的网上零售平台 物理条件较差、干线物流较弱、曾经地方利益主导的市场，借助电子商务发展普及的机遇， 转型为区域化或行业化的公共网上零售平台， 构建电子商务园区，不失为一个较好的选择！ 专业市场发展趋势 市场虚拟化趋势！ 专业市场电子商务发展的最高境界 一个强大的电子商务中心 一个大型的产品展示厅 完备的物流配套设施及服务 连接坚实的金融服务后盾 原有的占地百亩、人潮如流的实体市场将不复存在！取而代之的是装修华丽、设施先进、安静恬逸的“商务办公楼” 专业市场发展趋势 服务一体化趋势！ 单纯的物业服务向会展、交易、金融等增值服务的提升 基于供应链的电子化交易 以订单驱动的物流服务 完全在线的融资及结算 将全面实现一站式服务，经营商户足不出户即可体验电子商务平台带来的从交易到物流、金融的全程服务。 专业市场电子商务化改造 明确的战略定位完备的服务规划是专业市场电商工程成功的关键 4 专业市场电子商务化改造 企业与市场开展电子商务的动机 为什么开展电子商务业务 升级 转型 提升竞争力 获得持续发展的源动力 是未来流通市场可持续发展的必然趋势 发展是“找死”吗？ 不发展肯定是“等死”！ 应用于专业市场的第三方 电子商务不只是网上商城 多组织一站式全程解决方案！ 再也不用挨个联系，所有工作一气呵成。 一站式解决方案 UNMBS 平台 整合各类流通服务资源 建立交易、金融、物流三位一体的电子商务平台 专业市场电商平台应有的功能和服务 电子支付：提高支付便利、 降低支付成本！ 资金监管：保障交易资金安全！ 在线融资：连接企业与金融机构，拓宽融 资渠道，方便融资管理！ 在线物流：将货物仓储及运输订单 直接转发给物流公司！ 货款代收：无现金代收款，杜绝现 金风险！ 使商品流通更加通畅 关于银行POS在专业市场里的特殊应用 1、方便、安全、便于推广的支付工具； 2、收款 + 付款 = 一机两用； 3、配合交易系统，解决货款代收的现金安全问题，实现全程无现金货款代收； 4、费率低、支持全部国内银行卡； 5、也可以支持外币卡。 三个中心一个平台！ 展示洽谈中心、仓储物流中心、金融中心 电子商务平台 理想状态的流通集散地 专业市场电商运作模式 合作模式和经营模式确定了专业市场电子商务战略的基础 5 专业市场电子商务运作模式 运营机制的顶层设计 避免竞争，实现融合 自建 嫁接 合作 合资 成本 独自承担 对方承担 对方承担 共摊 团队 自主组建 对方团队 共建团队 共建 资源 自身积累 共享资源 共享资源 共享 风险 独立承担 对方承担 对方承担 共担 平台 采购 或自主开发 对方搭建 对方提供 对方提供 商户 封闭 信息孤岛 拿商户换资源，存在对原市场的侵蚀风险 共有 专业市场电子商务运作模式 物流运作模式的思考 择优去劣，平衡发展是关键 搭建公共物流平台，对接电子商务 依托大的，平衡小的！ 组建联盟，以物流制衡物流！ 形成标准化机制，逐步实现规范服务 专业市场电子商务运作模式 经营模式的选择 B2B与BAB的抉择 兼顾批发和零售 以供应链协同为根本 根据自身特点和周边环境，落实B2B or BAB 关于BAB的说明 关于BAB模式的由来及定义 是国务院发展研究中心“资源运营及支持技术”课题组的研究成果！ 率先得到工商银行、中信银行、广发银行的认同和支持； “BAB”中的关键是“A”，A 是指AGENT（代理）和ASSISTANT（助手）！ 重点是AGENT，运营商以中间代理的角色运营电商平台，规避当前政策及金融风险，获得金融机构的支持！ 案例 河北新华集贸中心 实施效果及创新应用 6 关于新华集贸中心市场 1、全国综合排名第七位； 2、年交易额近400亿元； 3、拥有商户15000户； 4、由18个子市场组成； 5、北方最大的流通集散地之一； 2010年10月开始试运营，至2011年5月正式发布启动仪式。 中信银行河北省分行提供支付清算、资金监管及融资合作。 通联支付提供POS平台合作。 与河北科技大学合作建立大学生社会实践实习基地，同时开通实践平台“科大消费网”。 新华集贸中心市场案例说明 组织模式的确定 开放、融合、互为促进 1、授权居正伟业公司独家运营； 2、国务院发展研究中心BAB模式的实践平台； 3、基于供应链核心的批零兼营服务； 同时运营石家庄