连云港夏季促销推广方案.doc

连云港市场夏季促销推广方案 ——沁园健康饮水推广月 壹．促销背景： 沁园品牌在连云港市场较有活力，但连云港家用水处理设备普及率不到2%。蔷薇河及县城水域水污染的发生以及我司持续不断的宣传、推广，已引起全连云港人对安全饮水、健康饮水问题的高度关注，为引导连云港人民民正确的饮水观念，弘扬沁园企业宗旨，提高家用水处理设备普及率，特选在连云港举办“沁园健康饮水推广月”活动，全市联动，争取跃上一个新台阶。本次活动将大力宣传沁园健康饮水新概念，倡导居民健康饮水。 贰．促销目的：提高沁园品牌知名度，引导消费，提高市场普及率，实现销量突破性增长。 叁．促销主题：连云港市第一届沁园健康饮水节 —健康饮水最关键 沁园国标是首选 肆．宣传口号：喝好水，自家造。让全连云港市民喝上健康自来水。 伍．促销时间:2011年8月14日 —— 2011 年8 月29日 陆．促销任务：活动期间实现水处理销售15万元，力争20万。 柒．促销对象与范围： 1．所有在职人员。 2．促销门店：辖区内所有家电终端，专卖店，小区推广。 捌．活动形式：终端强化及促销；县市联合促销；人员推广；会议营销、论坛；媒介宣传。 玖．水处理特别奖励政策: 1、饮水机统一给予3%。 2、凡RO系列机器每台均奖50元提成，RO机加管线机每台均奖70元提成。（管道式、挂壁式同此）。中央净水器或软水机加纯水机奖励200元。 总开单数 奖金（元） 总开单数 奖金（元） 一店营业员 20台以上 500 25台以上 800 二店营业员 15台以上 500 20台以上 800 业务员 5台以上 300 10台以上 600 国安店 5台以上 300 10台以上 600 售后 8台以上 400 12台以上 700 实施细则 一．终端强化及促销：全国最低价，全年最低价。 1、新品促销：新品豪华版QJ-U4-06特价原价2980元，现价2200元，凡购沁园FJ1000（7800元），赠送RO反渗透膜纯水机 QR-R5-03一台。 2、单品特价：RO反渗透系列，QR-R5-03 (活动专供)1480元，售完为止，RO185-A;原价3680元，现价： 2800元，RO185-DT原价2480，现价：1980元。 4、套餐特价：RO185DT+701G(白)原价3400，现价2580元；RO185D+QX-DF-801G（白）原价4200元，现价3380元，RO185A+D5、或WF-16或901G管线机系列原价4900元，现价3600元。 5、买赠促销：购RO185系列任意一款均赠送高档白领专用口杯一只。 购RO185A机型，均有赠品三选二 购RO185+管线机，均有高级组合茶具一套+高档口杯一只。 购RO185、901G或D+WF-16，均赠高级组合茶具一套+口杯一只，加免费上门更换PP棉一次。 二．人员推广（参照小区推广指引） 推广演艺场地：市区：华联广场、专卖店门口，国安电器门口 活动日期：大型户外演艺定在月中开始及月末收尾。 小区每天白天扫楼，下午16点—20点晚间设点做推广活动。 专卖店每日门前活动。 三、其余活动 1、免费试用15家，周期七天，签订协议，享受价格、有赠品。电话报名。 2、免费清洗饮水机，免费上门检测自来水，免费设计勘察。电话预约，不可及时上门。 3、以旧换新，凡旧饮水机可抵50元，购物满1000元以上。凡旧净水器可抵100元，购物满2000元以上。 4、所有老客户回访，凡生日皆有慰问品，7月31日前购买者凭发票介绍新客户均免费上门更换PP棉2次。 5、持单页、短信前来购买纯水机者皆免费上门更换PP棉一次。 四、重点销售几大通路： 1、老客户回访。在8月13日前必须全部邀请完毕。崔义春和小储负责，跟踪到位。基本目标是5个。 2、小区推广。将活动内容带到所在小区去，现场一样要生动。杨宗弈要勇于担起责任，带好新人，做好表率，独当一面，基本目标是10个。 3、活动期间店内，各自目标为准，不放过一个。接好每一个咨询电话，空闲时间特别注意打电话，特别注意在网络、QQ群、论坛发布信息。 4、活动现场:盯住每一个客户，广发单页，做好推介 ，演出直接目的是为了现场成交，现场预订以5个作基数，各开各单，演艺活动现场成交100元/单。 会议营销：紧密配合好工厂会销人员，最重要的是客户的邀请。其次是现场布置。 闭门销售：穿插闭门销售，仍是各开各单。 五．时间进度表： 事 项 完成及确定时间 备 注 各店、横幅、海报、物料堆放、氛围准备、检查 8月14日之前 小储负责（必须到位，逐项检查，醒目明了、显著位置） 短信群发、单页印制、派送 8月12日起共3次 卞