供应链管理教学课件 第8章 供应链合作伙伴关系管理.pptVIP

（1）分析市场竞争环境 （2）确定合作伙伴选择程序 （3）制定合作伙伴评价标准 （4）成立评价小组 （5）合作伙伴参与 （6）评价合作伙伴 （7）实施供应链合作关系 第8章 供应链合作伙伴关系管理 供应链合作伙伴关系概述 第一节 供应链合作伙伴关系的建立 第二节 供应链合作伙伴的选择 第三节 第一节 供应链合作伙伴关系概述 一、供应链合作关系概述 二、供应链合作伙伴关系的产生 三、供应链合作伙伴关系的特点 四、供应链合作伙伴关系的重要意义 一、供应链合作关系概述 供应链合作关系也就是供应商与制造商的关系。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链合作伙伴关系的产生 图8-1 企业关系演变过程 在传统的观念中，供应管理就是物流管理，企业关系主要是“买-卖”关系。基于这种企业关系，企业的管理理念是以生产为中心的，供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作，更谈不上企业间的战略联盟与协作。从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，JIT（准时制）和TQM（全面质量管理）等管理思想起着催化剂的作用。 为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门间、企业间的合作与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合作关系，可以认为是一种处于作业层和技术层的合作。在信息共享（透明性）、服务支持（协作性）、并行工程（同步性）、群体决策、柔性与敏捷性等方面都不能很好地适应越来越激烈的市场竞争的需要，企业需要更高层次的合作与集成，于是产生了基于战略伙伴关系的企业模型。具有战略合作伙伴关系的企业体现了企业内外资源集成与优化利用的思想。 三、供应链合作伙伴关系的特点 （1）供应链合作伙伴关系是基于协议的合作关系 （2）供应链合作伙伴关系是一种竞争性的合作关系 （3）供应链合作伙伴关系具有相对稳定性 （4）供应链合作伙伴关系最本质的特征是运作协调性 四、供应链合作伙伴关系的重要意义 速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求供应商加快生产运作速度，通过缩短供应链总周期，达到降低成本和提高质量的目的。 图8-2 供应链总周期 从图8-2中可以看出，要缩短供应链总周期，主要依靠缩短采购时间、内向运输时间、外向运输时间和设计制造时间（制造商与供应商共同参与），显然加强供应链合作关系可以改进时间管理，缩短各方面的运作周期。 通过建立供应商与制造商之间的合作伙伴关系，可以达到以下目标： （1）对于制造商 ①降低成本（降低合同成本）；②实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格；③提高产品质量和降低库存水平；④改善时间管理；⑤交货提前期的缩短和可靠性的提高；⑥提高面向工艺的企业规划；⑦更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度；⑧强化数据信息的获取和管理控制。 ①保证有稳定的市场需求；②更方便地了解用户需求；③提高运作质量；④提高零部件生产质量；⑤降低生产成本；⑥提高对买主交货期改变的反应速度和柔性；⑦获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润。 （2）对于供应商 ①改善相互之间的交流；②实现共同的期望和目标；③共担风险和共享利益；④共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成；⑤减少外在因素的影响及其造成的风险；⑥降低投机思想和投机概率；⑦增强矛盾冲突解决能力；⑧订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本；⑨减少管理成本；⑩提高资产利用率。 （3）对于双方 第二节 供应链合作伙伴关系的建立 一、建立供应链合作伙伴关系的要求 二、建立供应链合作伙伴关系的步骤 三、建立供应链合作伙伴关系的制约因素 一、建立供应链合作伙伴关系的要求 制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面： ①让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量； ②向供应商提供自己的经营计划、经营策略及相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标 ③企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。 供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换， 还包括一系列可见和不可见的服务的交换。 二、建立供应链合作伙伴关系的步骤 （1）建立