网络达人推荐是否已成为带动用户消费的营销手段？.pdfVIP

PAGO PAGO 拍购云平台（PPAAGGOO），综合创新型、立体移动电子商务平台 网络达人推荐已成为带动用户消费的营销手段 什么是近日，艾瑞咨询集团发布了”2012年中国垂直女性时尚网站行业发展报告”。报告 主要对当下垂直女性时尚网站行业的发展环境与现状、竞争格局与用户端评价以及垂直女性 时尚网站对网民用户的影响等诸多方面进行了研究和评估。 报告显示：在当今垂直女性时尚网站盛行的大环境下，75.6%的用户在网站看到网络达 人的产品推荐后会产生消费行为。这一结果也充分体现了网络达人推荐已成为当今有效带动 用户消费的营销手段之一。 数据显示，垂直女性时尚网站中，高达近八成用户会对网络达人的产品建议产生直接或 间接的购买行为。其中，59.5%的用户会自行选择途径去购买达人推荐的产品，更有34.1% 的用户会完全按照达人推荐的途径和产品进行购买。这一结果也充分体现了网络达人在当今 互联网中的强大影响力。 另一项数据表明：网络真实口碑的影响力不容小觑，高达69.3%的用户会采纳普通网民 用户的推荐进行产品购买。在当下互联网中，普通网民和达人推荐对用户的影响力已逐步超 越明星、编辑甚至专家。美妆互动口碑社区中的代表闺蜜网更是汇集了1700万条真实点评， 跃居亚洲最大的美妆点品口碑库，成为用户在产生消费行为前不可或缺的决策参考工具。 PAGO PAGO 拍购云平台（PPAAGGOO），综合创新型、立体移动电子商务平台 报告中还指出：在用户购买广告中的产品后，有将近八成用户会选择在原帖回复心得与 达人或其他网友进行互动，从而能够有效的激发其他用户的消费欲望。除此之外，68.8%的 用户会在购买产品后与家人、朋友进行分享；64%的用户选择在原网站发帖进行购买后的展 示，仅有27%的用户选择私下使用。由此可见，网络达人在互联网中扮演着不可忽视的角色， 其推荐行为不仅带动用户消费，还可直接影响其他用户的二次消费甚至多次循环消费，另一 角度也说明，当今垂直女性时尚网站用户更乐于进行分享，从而对垂直女性时尚网站中的内 容和广告进行有效的二次传播。 网络达人推荐 一词逐渐成为用户信赖的代名词，也更成为影响用户消费决策的关键 “ ” 因素之一。以OnlyLady 女人志为代表的垂直女性时尚网站，通过汇聚优质网络达人并打造 PAGO PAGO 拍购云平台（PPAAGGOO），综合创新型、立体移动电子商务平台 平民意见领袖，在web2.0和微博时代，令自身媒体影响力跨越互联网产品形态，聚集更多 人气。 日前，专业市场调研公司艾瑞咨询集团发布了”2012年中国垂直女性时尚网站行业发展 报告”。报告对垂直女性时尚网站行业的发展环境、现状、竞争格局，以及行业用户状况和 其消费能力等方面做出了具体分析。 女性时尚网站行业初显集团化竞争格局 按照从高到低的品牌认知度方面来看，目前垂直女性时尚网站行业主要趋于三大格局： 以瑞丽女性网、OnlyLady、太平洋女性网为首的垂直女性时尚网站占据高品牌认知度的第一 阵营。而随着资本不断涌入垂直女性时尚领域，推进行业更加趋于成熟，集团化的竞争格局 逐渐凸显。报告显示，以OnlyLady 女人志、闺蜜网、海报时尚网组成的CBSi 女性时尚群组 月度覆盖人数最多，达到1827.3万人；以Yoka 时尚网、时尚网为主的时尚集团次于其后， 月度覆盖人数达到1352万人；而赫斯特集团以及康泰纳仕集团则分别以835万人和356万人 的覆盖数位列于第三、第四阵营。由此看来，集团化竞争格局的形成有利于提升网站覆盖能 力，拉动品牌形象，打通集团内的各媒体优势资源，提高盈利水平。 80 80 行业聚焦8800后中高收入群体 根据报告显示，垂直女性时尚网站行业用户68.6%为80后，个人月收入较高，88.0%的用 户个人月平均收入在3000元以上，属于中等以上收入者；而从家庭税后月收入角度来看， 94.3%的用户均在5000-10000元以上。以OnlyLady 为代表的垂直女性时尚网站中，用户素质 普遍更高：大专学历以上用户达到88%，企业一般管理人员也占到27%。其中，女性用户的 比例及年龄也更加趋于年轻化：女性用户比例达