健康产品38226;15活动策划案 .docVIP

　　健康产品38226;15活动策划案 一、市场背景 冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“健康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。 二、活动筹备 一活动主题： “健康·维权——真情互动” “诚信健康，与您分享” 二活动目的： 1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升健康益寿工程的社会影响力和吸引力。 三活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。 四活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。 2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， 1老患者：已购药，100%回访为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。 2潜顾客：转介绍为50-100人100%沟通、送资料及请柬携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 3新宣传重点顾客：100-150人中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善口碑及发传单等。 4围观人群：搞好气氛，多多益善。 五活动时间：2009年3月10日——3月15日 六活动地点： 1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主； 2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题； 3.至少能容纳3000人。 三、前期准备 一前期造势： 1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工。 2、书画、棋艺大赛：前期举办迎3·15康复明星书画大赛，迎3·15康复明星棋艺大赛等。 二活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。 4、活动前两天左右，组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游，发动他们献计献策30人左右，同时动员他们介绍新顾客。 5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。 6、按物品准备清单将所需物品分工到人。 7、现场节目的彩排及音响调试及布置。 8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。 9、安排专人与活动场地管理员沟通好。 10、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 11、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法5~8名，上台的康复明星越多越好。 12、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。 三企划准备 1、准备物品：《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备，各地消协领导现场鉴定及讲话准备。 3、大赠送礼品的购买及使用规则。 4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。 5、制做“3·15”健康大礼包《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等。 6、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 四促销设计 1．庆祝3·15国际消费者权益日，“健康·维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。 2．幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药100%有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优惠。 3．现场购药可享受会员积分，积分换礼品。 4．现场发言、表演节目均可获精美小礼品。 5．参与现场有奖问答可获精美小礼品。 6．购药均有3·15健康大礼包赠送。 7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 五宣传由头产品名称可灵活加入更换： 1.放心购药大优惠，为让更多的患者早