8月住宅销售计划.docVIP

8月销售计划 8月销售目标为25套住宅，销售的重点是：H型房（149m2）及G型房（141m2），并在8月中下旬推出48栋1单元2单元新房源，如车库能及时划分清楚，可以将A组团车库开放销售 8月宣传重点，从产品形象广告变为品质广告。宣传重点以小高层为主，并能清理一些一期剩余房源。 媒体计划： 商业户外广告看板（8月正式制作完成） 8月3日 和8月17日皖江晚报广告 8月25日马鞍山电视报广告 DM对客户发送，并邮寄给老客户以及有意向的新客户 在湖西路商会进行初步宣传和介绍，吸引、客户来现场(此工作已经展开) 媒体主题： 媒体宣传主要宣传我们小高层的优势，让客户了解我们小高层的优势、品质： 得房率高达87％ 物业费合理 房型好 每户餐厅同客厅是错层,符合生活及装修潮流 房子所处位置好，前面已有成熟小区翡翠城市花园，无遮挡，视野开阔 单价低，2670元/m2起价 电梯OTS 现场销售管理 为完成销售目标，除前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完善现场销售管理提高销售成绩： 客户维护： 区分新老客户,对新老客户同样珍惜,经常同新老客户沟通,沟通时间上区别对待,老客户一周电话拜访一次,新客户三天拜访一次,如客户提出对产品的疑义可以在周末晚间会议进行讨论. 8月初对新销售员进行现场促销培训,提高销售员之间相互配合相互之间SP动作的实际演练,提高现场气氛的控制能力. 公司平面设计做完康泰佳苑平面广告后将初稿发到案场，案场开会讨论提出有建设性的建议，然后再讨论改进 8月初对竞争商业楼盘进行一次详细调查，对竞争对手的推广活动和销售情况进行了解和分析，使大家对竞争对手加深了解，做到知己知彼。 每2周开会对每位销售员的客户进行分析总结，提高销售员对客户的把握度。 每周开例会时对客户反应、媒体反应、活动优缺点并进行总结。 康泰公司配合部分： 物业费及早确认 工地现场杂物尽量整理，特别是客户参观道路 一期工程进度加快，特别是小高层，因为小高层在整个项目的最前沿，尽量能在8月拆除脚手架，这样可显示工程进度之变化 地下车库测量基本完成，车库内已经比较干净，可以带客户去参观，但是要尽快划分车库位置。这个工作已经开始。 1