浅析机油知识普及话术介绍.pdf

机油产品知识 日常话术使 用 1 优质机油带来的好处 • 更高的抗磨能力、抗高温性、抗氧化性 • 更好的清洁性、燃油经济性 • 保护排放系统的催化软化剂 2 机油的发展趋势 • 低的燃油消耗 • 低排放 • 延长换油期 •减少维护次数 3 原厂特约机油关键开发指标 加强发动机保护 符合汽车制造商 降低燃油消耗 卓越的低温性能 提高清洁度 顶级机油规范 降低车辆用油成本 4 润滑油的成分=基础油 + 添加剂 添加剂 • 粘度指数改进剂 基础油 • 清净分散剂 • 植物油 • 抗磨剂 • 矿物油 • 抗氧化剂 = • 合成油 + • 降凝剂 • 摩擦改进剂 • 防锈剂 • 抗泡剂 • 其他添加剂 5 基础油介绍——矿物油 •由原油经过净化、提炼而成 • 未经化学反应重整的 • 价格便宜 •采用矿物型基础油的普通机油目前最为普及 • 性能相对较低（特别是在低温性能及耐高温能力方面） 6 基础油介绍——合成油 •经过化学反应，由人工制造而成的 • 无法直接从天然资源中得到 • 价格较高 • 表现性能更佳 • 优异的润滑能力，令发动机发挥出更大动力，同时 降低燃油消耗 • 优异的氧化稳定性，令机油在换油周期内性能更稳 定 • 合成油有较低的挥发性，能显著降低机油消耗 • 合成油具有明显低温优势，能配制满足不同地 区 的冬用机油， 且冷启动好，减少发动机磨损。 7 产品区别 •普通机油 • 基础油是矿物油，未经化学重整，杂质多，含蜡、硫、磷成分偏高 •优选机油 •基础油是3类合成油，嘉实多的流动性更突出 • 高端机油 •基础油是4类合成油，更环保 • 如果用布料打比方 • 普油类似