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注册会计师教材精讲-业务计划与实施内容
一、业务计划和战略实施
二、在战略实施中的营销计划(Marketing)
1.营销战略实施的变量：市场细分和产品定位。
(1)市场细分
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市场细分的重要性：(理解)
(1)诸如市场开发、产品开发、市场渗透和差异化战略等战略都需要通过新的市场和产品来不断增
加销量。要想成功地实施这些战略，就需要新的或改进的市场细分方法。
(2)市场细分使企业能够利用有限的资源进行经营，无需大量生产、大量经销和大量的广告。
(3)市场细分决策会直接影响营销组合变量：产品、价格、地点和促销。
细分市场应当考虑的因素(掌握)
市场细分的例子——化妆品企业
性别：男、女。
年龄：lt;18;18～30;30～45;45lt;。
职业：白领、蓝领。
心理：追求时尚;中庸;保守
目标市场选择战略(掌握
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(2)市场定位
2.营销组合(掌握)
营销组合是企业为了在目标市场实现其所希望的效果而确定的一组可控营销变量(有四个基本要
素：产品、促销、地点和价格)。
(1)产品策略
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●产品的作用：首先，产品可以满足消费者需求;其次，差异化的产品适用于市场竞争。
●产品的整体概念：核心产品(满足基本需求)+引伸产品(提供额外价值，形成差异化)
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(2)价格策略
(3)地点策略
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(4)促销策略(独特的销售主张：USP，UniqueSellingProposition)
3.营销计划(熟悉)
制订营销计划包括以下阶段：
(1)市场分析;
(2)设定目标;
(3)制定战略;
(4)实施;
(5)评估和控制。
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