第三课 农行手机银行价格策略.ppt

小组成员: 各银行成本费用比较 流量收费情况 总结分析农行的定价策略 通过以上与各银行的对比分析可以得出 其他银行同城异行，异地跨行，异地同行转帐、汇款结算均需手续费，而农行是都不需要手续费的。 农行手机银行的动态口令卡虽说是2元每张，但目前是免费的。而建行是还要收取月服务费。 农行目前是不收取年服务费的，而建行是还要收取服务费的。工行是每年服务费60元旦目前还没开始收取。 目前流量的收费都是一样的。 竞争导向定价策略~竞争价格定价法 根据问卷调查结果可以知道大多数的人开通手机银行是想用来缴费跟转账汇款。农行手机银行同城异行、异地跨行，异地同行转帐、汇款结算手续费免费，相对其他银行更实惠，可以吸引更多的客户。 根据问卷调查结果可以知道，大多数的人如果有免费办理手机银行是愿意办理的。农行的动态口令卡免费跟免年费可以使更多人来办理。 竞争价格定价法对农行的作用效果 农行以薄利多销的方法来推销手机银行，以其价格作为吸引客户、获取收益的重要工具。农行有意识地将手机银行价格定的比较低，这样有利于农业手机银行在一定时间内实现一定的业务目标，也有利于实现长期的利润最大化或者提高市场占有率。 有免费办理是否愿意开通农行手机银行 是否愿意免费办理数量百分比愿意29，66%不愿意15，34% 常用手机银行的业务 * * * * 成本费 动态口令卡等费用 服务费 转帐、汇款等业务费用 流量费 年服务费 产品价格 上网流量费 每年或每月所收费用 农行 建行 工行 浦发 动态口令卡2元每张，但目前办理是免费的。 短信发送动态密码的形式，按月收取服务费 动态口令卡2元/张，但目前办理是免费的。 短信发送动态密码的形式，并且均为免费的 各银行服务费比较 银行 服务费用 农行 同城跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地行内转账、汇款结算手续费免费； 同城同行转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 建行 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地行内转账、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 如需使用转账汇款、投资理财等增值服务，将收取3元/月或10元/月的费用。 工行 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元 。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元. 异地行内汇款、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 浦发 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.2% ，最低2元，最高10元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.8%，最低2元，最高40元。 异地行内汇款、汇款结算手续费0.2%，最低2元，最高30元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 使用手机银行会产生上网流量费，该费用由运营商收取。移动GPRS上网流量费为0.01元/KB，电信CDMA上网流量费为0.02元/KB。采用WAP方式上网的流量并不大。现在各通信运营商都有上网套餐，因此，这项费用基本可以忽略不计。 “移动梦网”普通版为1元/月、高端版3元/月和电信“互动视界”用户6元/月，电信“神奇宝典”用户10元/月。 建行 工行 浦发 暂时不收取服务费 年服务费标准为60元/年，但目前暂时免费。 暂时不收取服务费 各银行年服务费 农行 * *