招商嘉铭珑原7-9月阶段推广策略沟通.pdf

招商嘉铭•珑原 7-9 月推广策略沟通 一、明确阶段任务： 高层产品开盘后持续销售 ，为 10 月份的销售积蓄能量，成为市场年度热销盘 项目品牌升级完成 ，赋予项目情感认同 老客户关系维护稳固 二、阶段推广策略 1.形象丌能丢，线上塑造形象，形象再升级 2.产品信息需要多而全，但亮点永远只有一个 3.让事实会说话，同时揭秘背后原因，传播效果放大 4.抓牢已有传播基础的一拨人即老客户 ，进行传播再升级 三、阶段传播内容 项目进入第二年销售丌能再单纯的就产品而卖产品， 需要更多引发客户情感层面共鸣不领悟。 1.情感传达 家族情感传承，父不子，两代人的情感对话， 给予客户深层次的情感认同感 主题：“长青家业家业长青” 传播形式：报纸、杂志广告 2.产品信息 区域优势、公园价值点、低密社区、高端品牌配置 优质教育资源配套、高层观景优势 阶段传播亮点 “公园” 传播主题：“后奥运时代新公园生活“ 奥运 3 周年前后，奥运公园后续的使用如何， 是否真正的已经承载了城市中央公园的功能， 用报纸与题的形式，给市场、大众带来属亍奥运公园的生活内容。 传播形式：报纸专题 （公园主题报道+项目软文）/原生活 做成周刊式新闻专题，改变以往软文的形式， 以带有关注度的新闻做软文的切入点，更有助于项目信息的渗透与传达， 最终集结成册。 3.销售热度 如此市场情况下，限购、观望 项目二次开盘销售需要向市场传达热销信息 品质受市场认可 传播主题方向 ：揭秘热销背后（工艺工法、品牌故事） 传播形式：网络新闻+网络专题 4.客户维护 在“珑原会”之下进行系列的家宴活劢 项目现场资源强化，最大化的发挥老带新作用 形式：珑原会于项目现场举办各种形式的家宴活动 传播形式：彩信+软文+原生活 四、渠道配合 今年尝试新的渠道发布，如框架、广播广告，但具体的效果需要再反馈。 新的阶段对以上渠道使用需要根据效果再做以评估，以下的渠道需要持续： 1.户外媒体 2.大众报纸媒体：北青、新京、京华 3.业内媒体：新地产、红地产、搜房、新浪 4.短信、彩信：活劢、广告的信息均可以发布，内容要直接 5.网络：微博 （放大#公园# ）、项目网站 （让更多的客户知道） 五、其他 1.现场提升 A:书吧 家宴需要，现场样板间增加书吧配置 B:儿童活劢中心 2.活动开展 配合公园与题每周末以项目名义举办小型活劢（珑原仲夏活劢季）。 待续~~~