农机企业情感营销定位初探.pdfVIP

市场论坛 2013年第9期 MARKETFORUM 企业发展 (总第114期) 农机企业情感营销定位初探 刘伟华 (湖南高尔夫旅游职业学院 湖南 常德415900) 【摘要】随着新农村建设的高速发展，农民的生活水平逐渐提高，情感观念不断发展，他们不再只是关心货真价实、物美价 廉的产品。也开始关注棱心产品之外的企业文化，追求情感方面的满足。因此，农机企业要开拓好农村市场，必须从以下几个方 面,R-Jg-情感营销定位：产品设计的人性化定位；产品形式的人情化定位；尊重农村的地域差异化定位；服务农村的体验营销模式 定o-；关注农村的企业文化定位。 【关键词】农机企业情感营销定位 【中图分类Ir270 【文献标识码】A 农机企业普遍认为农机产品主要是讲究实用性、耐用性、 使用习惯及其使用者身份的改变等。目前的农村里，大批青 方便性等，只要产品质量、功能过硬就一定会有市场。但这种 壮年劳动力涌向城市打工，一些农用运输车发展趋势之一是 想法随着人们情感观念的发展、物质水平的提高、竞争形势的 “小型化”，讲究轻便、灵活、易起动、好操作。“小型化”农用 升级而变得过时了。以人为本，了解农村，关注农村，服务农 运输车更适合于农村妇女使用。随着农村经济的发展、农民 村，对农村和农民有真情实感的企业的产品毫无疑问更加受 收入的增加和农村道路条件的改善，农村用户会对所使用车 到农村市场的欢迎。因此，企业应该充分挖掘农村市场的情 辆的安全性和乘坐的舒适性提出较高的要求。要根据农村的 感因素，做好情感营销定位。 发展和农民生活水平的提高而不断研究开发不同品种和不同 情感营销定位就是企业在产品的情感诉求方面要区别于 档次的产品。 竞争对手，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，把 二、产品形式的人情化定位 原本没有生命的东西拟人化，赋予其感情色彩，从而唤起消费 者的共鸣。农机产品的情感营销定位应该在产品的设计上考 随着经济状况的改善，农民在购买农机产品时对农机产 虑使用的安全性、操作的便利性、形式的人情性、地域的差异 品的外观、舒适度、民俗特征等各方面有了更进一步的要求。 性；在营销过程中要考虑服务的便利性、企业文化的先进性和 因此，企业在产品设计时要重视产品形式，体现不同农村的人 农民的情感体验性。 情因素。产品形式的人情化就是产品在形式上能符合农村使 用者的审美观、民俗特征、操作舒适感，使产品具有人情味，让 一、产品设计的人性化定位 使用者得到情感上的满足。 现已进入体验经济时代，产品的高质、廉价已不足以打动 农机产品在形式上能够体现美观、大方、具有艺术气息的 消费者的心。农村消费者已经开始追求人性化的产品。产品 情感化形态，就能给操作者带来精神享受，缓解操作者的疲 设计的人性化就是指产品在设计当中要体现对使用者的关 劳，增强人机配合的协调性，从而提高生产效率。 心，要充分考虑产品使用的安全性、操作的便利性与习惯 要做好产品形式的人情化： 性等。 {一)要做好色彩的人情化 目前不少农机产品存在非常严重的噪音与安全隐患。比 美国视觉艺术心理学家布鲁墨认为，“色彩唤起各种情 如，许多农机产品不少部件裸露，没有使用防护罩，一方面对 绪，表达感情，甚至影响我们正常的生理感受。”色彩设计在整 使用者存在身体安全隐患，裸露结构时常成为操作过程中的